兴龙公司拥有100多名“洋营销员”

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兴龙公司拥有100多名“洋营销员”

作者:顾兴燕 潘 浒 顾日升 来自:兴化市新闻信息中心 时间:2009-8-10 责任编辑：xwzxya

既帮助推销产品，又反馈所在国市场信息     本报讯 （顾兴燕 潘 浒 记者 顾日升）8月6日，位于戴南镇董北村的江苏兴龙金属制品有限公司新建的一幢生产车间落成。“这个车间2600平方米，专门为生产异型钢丝绳建设。”兴龙公司董事长张文德说，这种异型钢丝绳是钢丝绳中的高端产品。该项目是根据公司的比利时国营销员劳拉反馈的信息上马的。     为生产出这种异型钢丝绳，兴龙公司请了3名高工专门研制，于5月初试产成功。目前，仅劳拉就在比利时市场订了300吨的供货合同，价格高于普通钢丝绳的40%。“待从德国订购的设备一到公司后即安装生产。项目投产后，每年可实现外销600万美元。”张文德说。     劳拉2003年受聘于兴龙公司当营销员。几年来，他平均每年为兴龙公司销售产品150多吨。     兴龙公司国际贸易部总经理吕玮说，兴龙公司目前有“洋营销员”102名。他们分布在英国、法国、俄罗斯、美国、加拿大、韩国、印度等50多个国家和地区。今年以来已实现销售800多万美元。     兴龙公司是目前全国最大的高温不锈钢钢丝绳生产企业，年产量3500多吨，生产的高温不锈钢钢丝绳填补了国内空白，被国家科技部、经贸部等五部委认定为国家重点新产品。上世纪90年代生产的钢丝绳，主要销往国内市场。       2002年，兴龙公司组建进出口公司，开始挺进国际市场。“此前，公司的产品出口都是借‘船’出海，不仅没有主动权，而且被盘剥了一块。”张文德说，要让企业走向国际市场，还必须要有一支境外的营销员队伍。     为开拓国际市场，兴龙公司组建了国际贸易部。并通过网络招聘了英国的杰克、比利时的劳拉、韩国的金世福、意大利的但丁等50多个国家和地区的100多名营销员。这些营销员大多数是生产商和供应商，在所在国市场具有较大影响。“他们中的不少人多次来过公司考察，现都成为可靠的合作伙伴。平时，公司与他们联系都是靠互联网。”吕玮说。     “‘洋营销员’不仅为公司销售产品，还为公司传来了第一手的信息，为公司改进产品迅速适应和占领市场提供了宝贵的信息。”张文德说。     8月7日，记者在兴龙公司的热处理车间看到：青灰色的钢丝绳经过热处理后，变得银白锃亮。     热处理设备是兴龙公司于今年1月投资近200万元上马的。该设备的上马是源自多数“洋营销员”信息反馈的要求。经过热处理工艺后的钢丝绳不仅变得锃亮美观，而且增强抗腐性。“虽然仅投入了200万元，但产品的附加值平均提高了15%，每年可为公司增加千万元的利润。”张文德说。     在“洋营销员”反馈的信息指导下，兴龙公司还于去年初生产了不锈钢钢丝绳索具，延伸了产业链，不仅拓展了新的市场，而且使索具产品在钢丝绳的基础上价格增加30%以上。兴龙公司还根据“洋营销员”的信息，适时开发生产汽车用超重线（绳），并很快打进了国际市场。     为提高产品质量，兴龙公司还投资800多万元建设了检验室，购置了具有国际先进水平的金属化学分析仪、光谱仪和盐雾机等检测设备。“从进购的原料到生产的产品，每一步都进行检测，确保符合国际标准。”张文德说。     2008年，兴龙公司累计生产不锈钢钢丝绳3600吨，实现销售1300多万美元，今年可望生产5000吨不锈钢钢丝绳等产品，销售达2000万美元。“公司将组建研发中心，专门按照境外营销员反馈的信息研发新产品,开拓更大的市场。明后两年生产量将突破1万吨，争当全球同行业‘龙头’企业。”张文德说。