打造江苏水产加工产品第一品牌

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江苏九寿堂生物制品有限公司面对严峻的宏观经济形势，去年实现产值3亿元，销售2.8亿元，利税1500万元，跻身全国重点农业产业化龙头企业行列。成绩的取得，奥秘是什么？该公司董事长徐开泉的一句话，道出了个中奥秘：“我们的目标是，在几年内，将企业打造成江苏水产加工产品的第一品牌。”
    为实现这一目标，今年，他们将坚持科技创新不动摇，瞄准市场，开拓新品，严把质量关，不断增强核心竞争力，确保在激烈的市场竞争中稳操胜券。在水产食品上，不断适应市场需求，进一步开发新产品，加大对速冻罗非鱼生产线投入，确保新增产出2000多万元；以科技推动发展，实现国家火炬计划项目“年产20吨盐酸头孢替氨项目”的全面达产，新增产出5000万元。更加注重水产食品系列化，在过去开发的虾饼、面包虾、春卷虾等系列产品的基础上，不断向多元化精深加工方向发展，提高产品的附加值，以促进企业效益不断提高。进一步稳定“公司+基地+农户”的养殖模式，扩大养殖面积，增加养殖投资，以提高经济效益，主动向前延伸，向后发展，致力形成从原料养殖到加工半成品、成品，精深加工产品的产业链结构，降低成本，提高产出率，保证产品质量安全，确保新增订单养殖基地1万亩以上。
    围绕保增长促发展这一目标，该公司将在危中寻机。在“开源”的同时，更加注重水、电、煤及环保方面的“节流”，加大环保投入。淘汰过去的老锅炉，使用节能型锅炉。实行废水处理长期循环利用，真正做到处处留心，时时留意，极大限度地提高资源利用率，降低能耗，增加效益。在企业内部柔性管理上。从职工的实际着想，从生活上关心他们，从感情上凝聚他们，从社会保障上保护他们。让员工和各类人才对企业有家的感觉。继续加大人才引进力度，计划引进各类人才100名，聘请2名博士作为顾问。对职工综合素质培训提升，鼓励职工参加学习，对于取得专本科文凭或相应职位的均给予相应的奖励。
    目前，该公司食品、医药系列产品90%以上出口外销，其中出口美国市场的份额高达80%。今年他们将积极寻找新市场，首先在重点开发欧盟市场的同时，加大对俄罗斯、土耳其等新兴国际市场的开发力度，保证外贸出口数额的稳中有升；其次，加快国内市场开发的步伐，目前他们在北京和上海两地聘请清华大学和上海海洋大学下属策划机构分别进行市场调研。在北京推出大客户直销模式和礼品盒销售，设计发行九寿堂专供卡，五环之内免费送货上门；在上海，他们开设6家风格一致的专卖店，以公司产品为主导，打造水乡特色，通过专卖店建立产品品牌。在中国两个最大的、最具代表性的、风格迥异的城市，进行两种完全不同的销售模式试点之后，他们将逐步把本公司产品及销售机制推广至其他大中城市，争取实现内销产值年递增3000万元至4000万元的目标。（任 虹）