“摔酒瓶”的启示

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“摔酒瓶”的启示

作者:於振南 来自:兴化市新闻信息中心 时间:2009-7-13 责任编辑：xwzxty

茅台酒首次参加巴拿马博览会时，由于知名度低，参展人员虽努力推销，成交量仍甚少。眼看博览会就要降下帷幕了，参展人员不甘空手而归，急中生智，故意打翻了一瓶茅台酒。顿时，整个大厅酒香扑鼻，沁人心脾。这一摔，不仅“摔”出了大批供货合同，更使得茅台酒在博览会上夺得了金奖，并由此走向了世界。     摔酒瓶，看似很“拙”，其实很巧。出现困难时，经营者应善于动脑，在看似无路可走的情况下辟出一条生路。其实，丰田汽车在开拓美国市场时，也运用了类似的营销方式。他们拍摄了这样一则广告：司机驾驶着丰田车连人带车从十多米高的地方坠了下去，观众震惊之余，却见驾驶员安然无恙，丰田车也完好无损。在美国，车多，车祸也多，坐车的人大多缺乏安全感，丰田车有如此优良的性能，立即在美国掀起了一股销售热潮。     眼下，许多企业的产品之所以销售不畅，很重要的原因是营销缺乏创新，只是机械地模仿他人，难免会呛水。企业的经营者应仔细琢磨客户心态，审时度势，别出心裁地创新营销招数，从而达到拉动销售的目的。

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拙到好处便是巧

看看

不破不立

形单影只

呵呵

蜡笔小新

先破后立