“九胜”的网络传奇

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“九胜”的网络传奇

作者:袁开建 顾日升 周红波 来自:兴化市新闻信息中心 时间:2009-5-13 责任编辑：xwzxya

自己没有一条生产线，也不需到处奔波跑销售，却打响了一个不锈钢品牌，年销售达1.5亿元,并推进着戴南不锈钢产业的升级,请看—— “九胜”的网络传奇 本报特约记者  袁开建  本报记者 顾日升  本报通讯员 周红波     自己没有一条生产线，也不用到处奔波跑销售，却使产品源源不断地远涉重洋，年销售达1.5亿元。4年来，江苏九胜特钢制品有限公司，通过互联网销售产品，创造了不锈钢产业的奇迹…… 没有生产设备的“制品公司”     “戴南集中了大大小小约1100家不锈钢生产企业，要想在不锈钢行业求得生存和发展，必须发展高端产品，而戴南有其技术和资源基础。”江苏九胜特钢制品有限公司董事长、总经理葛长胜说，在产品的定位上，国标产品不做，专做德国、美国、日本和英国的标准产品；市场定位则是面向国外和国内的外资企业。这样不仅避免了与戴南其他企业之间的激烈竞争，同时让自己占据了一个高起点。因为只有朝高端产品、高端客户方向发展，才能得到高的附加值。     葛长胜出生于山西运城，毕业于西北科技大学模具和金属材料专业，先后在连云港外资企业工作和日本进修。2000年起，葛长胜受聘于戴南一些不锈钢公司从事销售工作。在工作中，葛长胜常常为企业不能生产出高材质产品，放弃国内外的订单而感到惋惜。     2005年，葛长胜在戴南镇租用了一座民房，装了一部电话机，创办了九胜公司。     葛长胜运用专业知识按照美国和日本的不锈钢材料标准，将戴南不锈钢企业能够加工生产的不锈钢棒、管、带材料，推介到阿里巴巴网络交易平台上。同时，公司还招聘了14名大学生，形成了以葛长胜为首的大学生团队，设置生产部、网络营销部。     葛长胜说，尽管网络是个虚拟世界，却联结着整个真实的世界。因此，拥有了网络，就等于拥有了整个世界。传统销售方式有许多缺陷。就说上门推销吧，有不少大企业，你连门都进不了，怎么做成生意？而网络销售能使“小虾米”和“大鲸鱼”平起平坐。通过网络，小企业也能做成大生意。 40家企业成为生产车间     5月4日，在戴南镇科技园区的昊龙特钢厂，九胜公司质量跟单员周如红一边指导工人用树脂片清除六角棒坯料上的裂纹和翘皮，一边用卡尺不时地测量坯料的尺寸。     九胜公司生产部经理陈正华说，该六角棒坯料是西班牙订购的，要求符合“JIS（日本）304”标准。为生产该标准的坯料，公司制定了《生产工艺流程》，从冶炼、开坯、轧制、热轧、冷轧、打磨、刨光等，每一道工序都制定了相应的标准，并选择了8家各有所长的企业分别进行加工。加工前，公司与加工企业都订立包含产品要求的《委托加工协议》，加工中，公司派出跟单员进行检测，跟踪加工的全过程。     “公司销售的JIS、ASTM（美国标准）各类型号的不锈钢棒材、管材、带材和各类制品，都是由戴南镇的40家各有所长的不锈钢企业按照公司的标准和流程进行加工生产的。这40家企业是公司从戴南的一千多家不锈钢企业中挑选的，集中了戴南不锈钢企业的技术和资源优势，为公司生产高质量不锈钢材料和制品奠定了坚实的基础。”葛长胜说。 与德国人生产的一模一样      如今，九胜公司已成为北京奥托博克矫形器公司不锈钢材料的主流供应商。北京奥托博克矫形器公司是一家专业生产残疾人轮椅、假肢等产品的国际知名企业，去年残奥会上使用的轮椅，就由该公司生产。其中，轮椅上的关键部件“升降轴”和所有不锈钢配件，都是九胜公司生产的。 2007年8月，北京奥托博克矫形器公司从网上获得九胜公司生产DIN17440（德标）不锈钢产品的信息，便与九胜公司取得联系，并将“升降轴”图纸及产品的材质、性能、外观、尺寸等相关说明，发至九胜公司，让九胜公司试着做个样品。     一周后，九胜公司将升降轴样品送到北京奥托博克矫形器公司。他们现场检测后称赞说：“材质、外观、尺寸完全符合要求，没有一点点缺陷，与德国人生产的一模一样！”     据介绍，此前，北京奥托博克矫形器公司轮椅上的升降轴都靠从德国和日本进口，价格非常昂贵，国内的不锈钢材质达不到要求。九胜公司博采戴南各家不锈钢企业之长，终于生产出了替代进口产品。目前，北京奥托博克矫形器公司生产所需的不锈钢材料全由九胜公司提供。     “公司的产品除小部分内销外，九成销往国外市场。”葛长胜说，眼下，公司的客户已遍布世界，来自美国、西班牙、加拿大、德国、英国、巴基斯坦、印度、马来西亚等国的客商络绎不绝。     5月4日下午，记者在九胜公司仓库看到，员工正将包装一新印有“九胜”商标的一箱箱六角棒材，装到物流车上。这批货共6吨，通过物流车运到上海港口装入集装箱，再运往西班牙。     目前，九胜公司主要生产和经营 JIS、ASTM标准之304、304L、316、316L、416牌号的不锈钢扁钢、角钢、圆棒、六角棒、方棒和钢带、焊接圆管、方管、紧固件、弹簧钢丝等不锈钢制品，并被广泛应用于机器制造、化工、汽车、船舶、建筑、食品工业、家庭用品等行业。 充当产业升级的“孵化器”     “在为九胜公司加工产品的这几年，我们学到了国际标准不锈钢材质的生产工艺流程，过去不能生产的JIS、ASTM标准的材质，现在也能生产了。”联盛异型钢厂厂长黄寿文说，去年以来，厂里生产的30吨JIS304管材全部销到了新加坡。目前，厂里一方面加工九胜公司的产品，一方面自己寻觅订单生产。     葛九胜说，目前，替公司加工的40家企业有一半能够独立生产国际标准的不锈钢材料，有10多家企业揽到了国外的订单，并进行生产。他们将成为不锈钢产品外销的新生力量。     葛九胜透露，下半年，九胜公司将再选择10家企业为公司加工产品。原因是原来替公司加工的10家企业，已有自己的外销业务，需要自我发展。     戴南镇党委书记马元连说，通过九胜公司的 “孵育”，戴南镇的不锈钢生产水平和销售水平将形成质的飞跃。

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