逆势而上拓市场

無花果

诞生于“冬季”的威龙公司——

逆势而上拓市场

    就目前的经济形势而言，位于缸顾乡的兴化市威龙食品有限公司可谓“降生于冬季”：10月18日，这家脱水蔬菜加工企业投产时，就遭遇国际市场疲软的寒流，出口贸易锐减，许多生产企业观望避“冬”。11月26日下午，当我们走进“威龙”公司的时候，看到这里却是一番热气腾腾的生产场景：身穿洁白工作服的工人们忙碌在流水线上，翠嫩的高丽菜经过前作处理、烘干、挑选、包装后，最终变成了成品。
    “这批货是为韩国海宇公司加工生产的，这笔2000多万元的订单是在我们投产后不久签订的，将在春节后陆续交货。”公司总经理金宝安介绍说。
    被缸顾乡良好的生态环境和人文环境所吸引，金宝安等浙江客商在缸顾乡投资2800多万元创办了兴化市威龙食品有限公司，主要从事脱水蔬菜加工生产。经过前期的紧张工作，10月18日，这家公司终于投入生产。
    然而，此时的国际金融危机也波及到脱水蔬菜加工企业。面对低迷的市场，金宝安却认为是自身发展的一个商机：在别的脱水蔬菜加工企业停产观望之时，很容易吸引和稳定熟练的技术工人；原料市场价格处于低谷，适时采购，可以降低生产成本，同时，蔬菜生产也有周期性，此时生产，正逢原料供应的黄金周期，一旦错过时机，只有到明年开春才有良好的原料供应；当不少企业停产或半停产时，对于从未涉足过脱水蔬菜加工业、没有固定老客户的威龙公司来说，也正是开拓市场的好机会。
    10月中旬投产以后，威龙公司逆势而动，全力组织生产。公司300多名员工，分成三班全天候组织生产；主要加工原料高丽菜的到厂价每吨只有380元、胡萝卜的到厂价每吨只有300元，分别比去年同期下降200元和300元；“寒冬”中的生产热流也吸引一批采购客商。投产一个多月以来，已有韩国、日本等国外采购商和统一方便面、白象方便面等生产企业慕名而来，签订了脱水蔬菜加工产品的供应合同。
    “目前，我们每天的产成品价值10多万元。此时对于我们有资金保障的企业来说，是开拓市场的一次机会。因为市场的空间是真实存在的。这个时候组织生产，能确保我们在寒流过后，有足够的产品供应市场、占领市场。”金宝安充满信心地说。（李祝海  潘美华）