江浙商业广场，能否创造一个商业传奇？

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不敢兴趣`。

水乡一枝花

<>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 投资2亿元，建筑面积8万平方米，号称苏中、苏北小商品市场之最的江浙商业广场已经试营业2年。这的确是一件值得水乡人欣喜和关注的大事。作为泰州市重点工程、兴化市政府一号工程，江浙商业广场项目从2002年底开工建设至今，一直是人们关心的热点。有人怀疑议论过，有人彷徨观望过，有人信任期望着……在即将试营业之际，日前，笔者专题采访了开发商———市江浙房产开发公司董事长兼总经理谢其松。低价位，市场保持胜势的“底气”记者：俗话说，“有街皆成市，无铺不为店”，兴化商业十分繁荣，各类商品市场可谓一应俱全，江浙商业广场作为综合性市场，如何看待自身的生存环境？是否感到其中的压力？你们的核心竞争力在哪里？谢其松：兴化自古商贾云集、市场繁荣，这不仅不是我们的压力，相反倒是我们投资兴化，打造兴化商贸城市的理由。兴化各类市场齐全，这对江浙商业广场来说压力是肯定的，但既然都是商品交易，大家各有各的优势和特点，各有各的生存空间。江浙商业广场的优势究竟在哪？简单地说就是价格优势，套用房地产一句经典语句：地段、地段，还是地段。那么，搞市场则是，价位、价位，还是价位。江浙商业广场项目实施之初就是以苏中、苏北区域性商品集散地定位，其规模赢得了许多商家的青睐，至目前，市场已与6000余厂家初步达成直接供货协议。厂与市场联手、厂商对接，说白了，就是规模与效益的联手，市场或商家可以进到批发价，甚至低于出厂价的货源，其益处不仅是减少了商品供应的中间环节，赢得了较大的价格空间，同时也保证了进场商品质量。除价格优势外，江浙商业广场还有一大批来自产品产地源头的商家，他们带来的不仅是产品和成熟的经营经验，而且有他们作为商品一级代理的货源网络。这些核心商家，无疑是市场具有竞争力的一个重要方面。“人无我有，人有我廉。”“大、全、新、廉”的综合性大市场特征是江浙商业广场的核心竞争力。“走百家不如跑一家”，是我们江浙商业广场要着力塑造的市场公众形象。低门槛，让3000商家风云聚会记者：“有经营者就有商品，有商品就有价位，有价位就有市场。”招商、招好商是市场成败的关键，据说江浙商业广场在招商过程中几经周折，然而最终取得满意的结果，请问你们是怎样解决这一大难题的？谢其松：江浙商业广场项目实包括三个方面，即市场建设、市场营销与市场管理。市场营销就是招商，实现综合市场的多产权商业<BR>化。“选择江浙商业广场，不是能力，绝对是眼力！”在江浙商业广场的招商过程中，我们最初采取宣传作先导，委托营销代理公司专业招商策略。经过一度时期的运作，发现了一些问题，效果也不甚理想。于是果断决定采用降低门槛，放水养鱼等策略，并灵活采用部分销售、部分租赁、部分自营等办法，使招商工作迅速取得了突破。具体地说，入驻江浙商业广场至少享受三重优惠政策。一是政府<BR>提供的八大优惠政策，其中包括工商管理、营业税收一年免收，二、三年减半。二是开发商的第一免租金政策。三是投资并自营的商户“凡经营户经营三年对市场不满意，可无条件退房”的无风险投资政策。所以，“为别人当伙计，不如自己当老板。”难怪有人说，江浙商业广场是创业者的天堂。多种方法营造市场人气记者：对江浙商业广场持怀疑观望态度的人，最主要的理由是市场人气问题。请问，面对市场的地理位置，你们如何集聚人气，实现成功开业和持续经营、发展？谢其松：的确，人气或者说市场人流量是保证市场成功的关键指数。如何有效地吸引人气？我们着力从以下几个方面来解决：一是设置大型空中花园，吸引并滞留消费者。场内堪称华夏一绝的二楼休闲娱乐区，总面积近2万平方米，其间设有1500平方米大型组合儿童娱乐设施，多种绿化、特色景点、新型小品以及凳椅、阳光棚、书报亭配套其间，浑然天成，为顾客提供了别有情趣的休闲广场。可以想象，开业后，这样的休闲场所一定会让一些家庭消费群流连忘返。二是价格低、品种全、质量优的超万种商品本身也是吸引人气的一个重要因素。我们江浙商业广场有一句广告语：“距离———挡不住江浙广场对大家的诱惑。”自信也在于此。三是市场经营管理公司本身会通过各种广告宣传支撑以及举办各种活动来集聚“购买”人气。比如，此次试营业，创新经营管理公司就举办了文艺演出以及免费广场露天电影和惠卖促销等各种活动。多种业态加快市场发展与繁荣记者：客观地讲，作为一个新生态的特大规模市场，要在竞争激烈、购买力相对较弱的县级市走向繁荣，需要一个市场培育发展的过程，随着市场的试营业，在未来几年内你们如何发展市场，市场发展的基本定位或培育目标是什么？谢其松：随着社会经济的快速发展，一方面，部分社会商品出现相对过剩。另一方面，现代商业竞争日趋激烈。到今年底，我国零售业将向外资开放，商业连锁时代即将到来。面对竞争我们只有稳扎稳打，立足于“一年打基础、二年快发展、三年成规模”的发展方针，在不断的调整中发展，力争用三年时间把江浙商业广场打造成一个区域性的商品集散地，实现年销售额10亿元、辐射半径50－80公里的初期目标。明确了市场发展规划，还有个市场策略问题。出于竞争的需要，我们灵活引进了多种现代商业模式的优势元素，特别是引入集购物、餐饮、休闲、娱乐等为一体的大型购物中心（MALL）的一些先进理念。在市场运作中注重购物环境和娱乐休闲设施建设，以不断增加市场的内在竞争力。“商赚，市场才能赢”，我们在保证商家无风险投资，低成本经营的前提下，与香港创新物业管理合作，实现了资本资源和管理资源的有效配置，强强联手，确保先进的经营管理在市场成功运作。我们有理由相信，通过创新管理公司的管理和运作，江浙商业广场的兴旺和繁荣必将指日可待。<BR></P><p>［此帖子已被 水乡一枝花 在 2006-7-22 1:42:32 编辑过］