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[购房知识] 教你购房如何杀价，知己知彼、百战百胜！

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发表于 2011-1-4 10:53 |只看该作者 |倒序浏览

房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，了解对方情况，知己知彼，最后再狠狠杀价。一要不动声色，多方了解： 1 看房屋房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。 2 掌握背景材料房屋推出市场多久，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。 3 让卖主知道你购房是自住，非为转卖通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家，一可卖得高价，再者比较简单。二要摸透卖方心理： 1 卖方多久内必须卖屋对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。 2 了解卖主售得屋款拟作何用途如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。 3 定金方面定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。三要会杀价： 1 暴露房屋的缺点对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。 2 拖延战术若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。 3 合伙战术你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。 4 欲擒故纵对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。