抓牢买方市场 确保平稳过渡

無花果

世界金融危机爆发后，江苏博思特门业有限公司依然产销两旺。2008年第四季度生产总额1200多万元，比目标值增长近15%。最近，又通过温州外贸公司顺利拿到了与波兰、俄罗斯签约的300多万美元生产订单。
    是什么让博思特公司在“危机”面前产销两旺？
    第一步，优化产品结构，让买方市场主导企业的生产。随着金融危机的爆发、城市房地产业遭遇“寒流”，门业需求量大幅度滑坡。博思特门业有限公司迅即调整思路，从扩大内需的实际需要出发，调整服务方向:针对农村、集镇门业市场，变原先“中高档”门业服务为“低中高”多元化服务，并与时俱进建立（非标准门）“一站式”服务。通过抓住先机，刺激买方市场的购买欲望，2008年第四季度，该公司市场份额比三季度提升21个百分点。
    第二步，加大原创性研发，实现内销外贸并举。博思特门业有限公司产品原有6大系列、50多个门类，产品主要针对都市标准化建筑群。金融危机爆发后，博思特门业有限公司从市场实际需要出发，在着眼内需，稳定趋向性订单的基础上，投资40多万元，用于原创性研发，重点针对东欧市场，结合自身技术优势，提前打“样”，商洽新的合作意向，并以温州外贸公司为阶梯进一步打开国外市场。
    第三步，着力企业健康发展，科学把握企业发展的方向。博思特门业有限公司始终把“稳妥、健康、良性、和谐”作为企业发展的核心。该公司落户兴化经济开发区时，就有人提议该企业申报“名牌企业”，该公司没有盲从于“名牌”效应，依然从“生产均衡”的角度出发，合理配置产品结构，沿着既定的生产套路循序渐进，确保企业良性循环健康发展。公司陈董事长告诉我们，博思特门业之所以不会裁员，且一如既往组织生产，就得益于我们不是急于求成，而是在保证企业良性发展的过程中，找到了自己在市场的准确位置。（姚 勇  张巍巍）