赖兹与特劳特—世界顶尖营销大师

一米阳光

成功是什么，机遇加上努力，有没有了

变色的蓝调

&nbsp;阿尔·里斯(又译赖兹)是美国营销大师，目前是里斯和里斯（Ries&amp;Ries）咨询公司的主席，该公司主要业务是为众多知名企业提供战略选择服务。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;阿尔·里斯于1950年毕业于Depauw大学，之后，他进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。<>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1955年，他加盟了Needham，Louis&amp;Brorby公司，作为Worthington 和Peugeot公司的销售代表。1961年，他加盟Marsteller公司担任客户主管。</P><>&nbsp;&nbsp; 1963年，他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。1979年，里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告（Trout &amp; Ries Advertising）公司，自己担任公司主席。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<FONT face=黑体 color=#0066ff>1980年他们再度联手合作，出版了《定位》，再次引领市场营销学界的“定位“潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。</FONT></P><>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，著有《营销战》、《营销 革命》、《马的竞争》和《市场营销的22条法则》。</P><>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<FONT face=黑体 color=#0066ff>其中，《定位》和《营销战》在多个国家被译成17种文字出版，而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。</FONT></P><><FONT color=#0066ff>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT>1994年开始，阿尔·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公司。此后，里斯于1996年出版了《焦点法则》，并于劳拉·里斯分别在1998年和2000年出版了《打造品牌的22条法则》和《打造网络品牌的11条法则》。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1999年，阿尔·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一。同年，6月，他成为《商业周刊》的封面人物。 里斯专门辅导年营业额超过十亿美金的大企业，如IBM、通用及微软等。每小时的咨询费高达25000美金。</P>< align=left>&nbsp;&nbsp; 2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯.瑞夫斯的USP、大卫.奥格威的品牌形象，也不是菲利浦.科特勒所架构的营销管理及消费者"让渡"价值理论，不是迈克尔.波特的竞争价值链理论，而是艾.里斯与杰克.特劳特提出的"定位"理论。</P><>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;"奶酪"理论的首创人斯宾塞·约翰逊、世界"营销之父"菲利普·科特勒等非常推崇阿尔·里斯的书，认为“想要在市场竞争中独占鳌头的市场营销人员必读阿尔·里斯的书”。然而，更多的CEO们却非常希望自己的竞争对手不要看到阿尔·里斯的书</P><BR>