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标题: 绝对逼真的街头立体画，神了！！！[图] [打印本页]

作者: 徘徊 时间: 2007-9-1 09:58
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><TABLE cellSpacing=0 cellPadding=10 width="100%" border=0><TBODY><TR><TD class=tt3 vAlign=top width="8%" bgColor=#fff8df> <A href="ada99:cover.htm" target=_self>回封面</A> </TD><TD class=tt2 width="84%"><CENTER>目录</CENTER><HR width="94%" color=#ee9b73 SIZE=1><

style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 100%">  <IMG height=64 src="ada99:TINKERBELL.gif" width=58 border=0><IMG height=37 src="ada99:line-15.gif" width=430 border=0><CENTER><TABLE style="BORDER-COLLAPSE: collapse" borderColor=#111111 height=520 cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0><TBODY><TR><TD align=left width="52%" height=33><

style="MARGIN-TOP: 1px; MARGIN-BOTTOM: 1px; LINE-HEIGHT: 200%"><A href="ada99:a01.htm" target=_self>前言</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><

style="MARGIN-TOP: 1px; MARGIN-BOTTOM: 1px; LINE-HEIGHT: 200%"><A href="ada99:a02.htm" target=_self>原着序</A></TD></CENTER></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><

style="MARGIN-TOP: 1px; MARGIN-BOTTOM: 1px; LINE-HEIGHT: 200%"><A href="ada99:a03.htm" target=_self>如何从这本书里获得最大效益</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><

style="MARGIN-TOP: 1px; MARGIN-BOTTOM: 1px; LINE-HEIGHT: 200%">　</TD></TR><TR><TD align=left width="100%" colSpan=2 height=33><

align=center>第一篇　待人的基本技巧</TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=31><A href="ada99:a04.htm" target=_self>1. 如欲采蜜，勿蹴蜂房</A></TD><TD align=left width="48%" height=31><A href="ada99:a05.htm" target=_self>2. 与人相处的大秘窍</A></A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a06.htm" target=_self>3. 左右逢源的方法</A></TD><TD align=left width="48%" height=33>　</TD></TR><TR><TD align=left width="100%" colSpan=2 height=33><

align=center>第二篇  使人喜欢你的六种方法</TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a07.htm" target=_self>1. 如果这样做，你将到处受欢迎</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a08.htm" target=_self>2. 如何给人好印象</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a09.htm" target=_self>3. 你要避免发生麻烦，就请这样做</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a10.htm" target=_self>4. 如何养成优美而得人好感的谈吐 </A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a11.htm" target=_self>5.</A> <A href="ada99:a11.htm" target=_self>如何使人感到兴趣</A></A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a12.htm" target=_self>6. 如何使人很快的喜欢你</A></TD></TR><TR><TD align=left width="100%" colSpan=2 height=33><

align=center>第三篇　得人同意于你的十二种方法</TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a13.htm" target=_self>1. 你不可能在争辩中获胜</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a14.htm" target=_self>2. 如何避免制造敌人</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a15.htm" target=_self>3. 如果你错了就承认</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a16.htm" target=_self>4. 使你走上理智的大路</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a17.htm" target=_self>5. 苏格拉底的秘密</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a18.htm" target=_self>6. 处理一个抱怨者的安全手法</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a19.htm" target=_self>7. 如何使人跟你合作</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a20.htm" target=_self>8. 一个创造奇迹的公式</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a21.htm" target=_self>9. 每个人所需要的</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a22.htm" target=_self>10. 人人都喜欢的吸引力</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a23.htm" target=_self>11. 实行、推进，别停顿下来</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a24.htm" target=_self>12. 当你无计可施，不妨试试这个</A></TD></TR><TR><TD align=left width="100%" colSpan=2 height=33><

align=center>第四篇　使人同意你的九种方法</TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a25.htm" target=_self>1. 如果你必须批评，这是开始的方法</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a26.htm" target=_self>2. 如何批评才不致招怨</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a27.htm" target=_self>3. 先说出你自己的错误</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a28.htm" target=_self>4. 没有人喜欢接受命令</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a29.htm" target=_self>5. 让对方保持他的面子</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a30.htm" target=_self>6. 如何鼓励人们成功</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a31.htm" target=_self>7. 给狗取个好名字</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a32.htm" target=_self>8. 使错误看起来容易改正</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a33.htm" target=_self>9. 使人们乐意做你所要的事</A></TD><TD align=left width="48%" height=33>　</TD></TR><TR><TD align=left width="100%" colSpan=2 height=33>第五篇　创造奇迹的信件</TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a34.htm" target=_self>1. </A><A href="ada99:a34.htm" target=_self>创造奇迹的信件</A></TD><TD align=left width="48%" height=33>　</TD></TR><TR><TD align=left width="100%" colSpan=2 height=33>第六篇　使你的家庭和睦的七种方法</TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a35.htm" target=_self>1. 如何最快速自掘婚姻的坟墓</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a36.htm" target=_self>2. 爱就让他自在的生活</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a37.htm" target=_self>3. 这样做你就快要离婚了</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a38.htm" target=_self>4. 使人快乐的方法 </A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a39.htm" target=_self>5. 对女人特别有意义的事</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a40.htm" target=_self>6. 如果你要快乐，别忽略了这些</A></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=33><A href="ada99:a41.htm" target=_self>7. 不要做一个“婚姻的文盲”</A></TD><TD align=left width="48%" height=33><A href="ada99:a42.htm" target=_self>8. 附录</A></TD></TR><TR></TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=20>　</TD><TD align=left width="48%" height=20>　</TD></TR><TR><TD align=left width="100%" colSpan=2 height=20>                 ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆</TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=20>　</TD><TD align=left width="48%" height=20>　</TD></TR><TR><TD align=left width="52%" height=20>　</TD><TD align=left width="48%" height=20>　</TD></TR><TR><TD align=left width="100%" colSpan=2 height=33>   <IMG height=37 src="ada99:line-15.gif" width=482 border=0></TD></TR><TR><TD align=left width="100%" colSpan=2 height=33>    </A>       </A></TD></TR> <TR><TD width="35%" height=1></TD><TD width="31%" height=1><CENTER></CENTER></TD><TD width="33%" height=1><CENTER></CENTER></TD></TR></TBODY></TABLE></TD><TD class=tt3 vAlign=bottom width="8%" bgColor=#fff8df><A href="ada99:cover.htm" target=_self>回封面</A> </TD></TR></TBODY></TABLE>

作者: 徘徊 时间: 2007-9-1 09:58
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=10 width="100%" border=0><TBODY><TR><TD class=tt3 vAlign=top width="8%" bgColor=#fff8df><A href="ada99:a05.htm" target=_self>后一页</A> <A href="ada99:index.htm" target=_self>回目录</A> </TD><TD class=tt2 width="84%"><CENTER><

>第一篇　待人的基本技巧</CENTER><HR width="94%" color=#ee9b73 SIZE=1><CENTER><TABLE cellSpacing=2 cellPadding=0 width=600 border=0><TBODY><TR><TD>                     ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ 　 <

class=text style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%">第一章    如欲采蜜，勿蹴蜂房    <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left> 在一九三一年的五月七日，纽约市民看到一桩从未见到过，骇人听闻的围捕格斗！凶手是个烟酒不沾，有“双枪”之称，叫“克劳雷”的罪犯。他被包围，陷落在西末街——他情人的公寓里。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>一百五十名警方治安人员，把克劳雷包围在他公寓顶层的藏身处。他们在屋顶凿了个洞，试图用催泪毒气把凶手克劳雷熏出来。警方人员已把机枪安置在附近四周的建筑物上，经过有一个多小时的时问，这个纽约市里原来清静的住宅区，就一阵阵的响着惊心刺耳的机枪、手枪声。克劳雷藏在一张堆满杂物的椅子后面，手上的短枪，接连的向警方人员射击。上万的人，怀着激动而兴奋的心情，观看这幕警匪格斗的场面。久住纽约的人都知道，从来没有发生过这样的变故。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>当克劳雷被捕后，警察总监“马罗南”指出：这暴徒是纽约洽安史上，最危险的一个罪犯。这位警察总监又说：“克劳雷他杀人，就像切葱一样…他会判处死刑！” <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>可是，“双枪”克劳雷认为自己又是何等的一个人呢？当警方人员围击他藏身的公寓时，克劳雷写了一封公开的信，写的时候因伤口流血，使那张纸上留下了他的血迹！克劳雷的信这样写着：“在我衣服里面，是一颗疲惫的心--那是仁慈的，一颗不愿意伤害任何人的心。” <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>在这件事不久之前，克劳雷驾着汽车在长岛一条公路上，跟一个女伴调情。那时突然走来一个警察，来到他停着的汽车旁边，说：“让我看你的驾驶执照。” <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>克劳雷不说一句话，拔出他的手枪，就朝那警察连开数枪，那警察终于倒地而死。接着克劳雷从汽车里跳了出来，捡起那警察手枪时，又朝地上这具尸体放了一枪。这是克劳雷所说：“在我衣服里面，是一颗疲惫的心-- 是仁慈的，一颗不愿意伤害任何人的心。” <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>克劳雷被判死刑坐电椅，当他走进受刑室时，你想他会说：“这是我杀人作恶的下场？”不，他说的是：“我是因为要保卫我白自己，才这样做的。” <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>这段故事所指的含意，是“双枪”克劳雷对自己没有一丝的责备。 那是罪犯中一种常见的态度？如果你是这样想，再听听下面这些话： “我将一生中最好的岁月给了人们，使他们获得幸福愉快，过着舒服的日子，而我所得到的只是侮辱，一个遭人搜捕的人。” 那是“卡邦”所说的话，他是美国的第一号公敌，横行在芝加哥一带，一个最凶恶的匪首。可是，他认为自己是一个有益于群众的人——一个没有受到赞许，而且是个被人误会的人。 “休士”在纽华给枪弹击倒前，也有这样表示。他接受新闻记者采访时说，他是一位有益于群众的人。其实，他在纽约是个令人发指的罪犯。 我曾经和“星星监狱”负责人“华赖．劳斯”，有过一次有趣的通信。他说：“在“星星监狱”中，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己辩护反社会现实的行为，因此坚持不应该把他们囚禁起来。” 如果卡邦，“双枪”克劳雷、休士，和在监狱中的暴徒，完全不自责，归咎在自己身上……那你我所接触的人又如何呢？                        ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ 已故的华纳梅格，有一次这样承认说：“三十年前我就明白，责备人是愚蠢的事，我即使不抱怨上帝没有将智能均匀的分配，可是我对克制自己的缺陷已感到非常吃力了。”  华纳梅格很早就学到这一课，可是我自己在这古老的世界上，盲目地行走了三十多年，然后才豁然会悟……一百次中有九十九次，没有人会为了任何一桩事情来批评他自己，无论错误到如何的程度。  批评是没有用的，因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己辩护。批评也是危险的，它会伤害了一个人的自尊，和自重的感觉，并激起他的反抗。  德国军队里的士兵们，在发生某一件事后，不准许立即申诉、批评。他需要怀着满肚的怨气睡去，直到他这股怨气消失。如果他就即申诉，会受到处罪。在我们日常生活中，似乎也有这样一个规律的必要——就像嘀咕埋怨的父母，喋喋不休的妻子，斥责怒骂的老板……和那些吹毛求疵，令人讨厌的人。 从上千页的历史中，你可以找出很多很多，对 “批评”毫无效果的例子。罗斯福和塔夫特总统那著名的争论：．…这争论分裂了共和党，而使威尔逊进了白宫，使他在世界大战中， 留下了勇敢、光荣的史迹，而且还改变了历史的趋势。 让我们快速的追叙出当时的情形： 一九O八年，罗斯福离开白宫的时候，他使塔夫特做了总统，然后自己去非洲狩猎狮子。当他回来的时候，情形就发生了，他指塔夫特守旧，想要自己连任第三任总统，并且组织了“勃尔摩斯党”。这几乎毁灭了共和党。就在那次选举的时候，塔夫特和共和党，祇获得两州的赞助——那是“夫蒙”和“雨脱”，这是共和党一次最大的失败。 罗斯福责备了塔夫特，可是塔夫特有没有责备了他自己？当然没有。塔夫特两眼含着泪水，说：“我不知道怎么样做，才能和我所已做的不同。” 究竟是谁做错了？这情形我不知道，也不需要去关心。不过我所要指出的一点，那是罗斯福所有的批评，并没有使塔夫特自己觉得不对。那祇使塔夫特尽力替自己辩护，眼中含着泪水，反覆的说：“我不知道怎么样做，才能和我所已做的不同。” 铁泡脱，顿姆的煤油舞弊案，这件事还记得吗？它使舆论忿怒了好几年，震荡了整个国家! 在任何人的记忆里，美国公务生活中，从没有发生过这类的情形。 这里是这椿舞弊案的事实经过：哈尔信脱．福尔，是哈丁总统任上的内政部长，当时委派他主事政府在“爱尔克”山，和铁泡脱油田保留地出租的事。那块油田，是政府预备未来海军用油的保留地。 福尔是不是公开投标？不，不是那回事，福尔把这份丰厚的合约，干脆给了他的朋友“图海尼”。图海尼又如何呢？他把自己愿意称为“债款”的美金十万元，给了这位福尔部长  福尔接着用他高压的手段，命令美国海军进驻那地区，把那些竞争者赶走，因为他们的邻近油井，吮吸爱尔克山的财富。保留地上那些竞争者，在枪杆、刀光下给赶走了，可是他们不甘心，跑进法庭，揭发了铁泡脱美金一亿元的舞弊案。这件事发生后，影响之恶劣，几乎毁灭了哈丁总统整个的行政，全国群起哗然，一致痛恨；共和党也几乎垮台，而福尔也被判下狱。 福尔被斥责得焦头烂额——在公务生活中，很少有人被这样的谴责过！他后悔了？不，根本没有！ 那是几年后，胡佛在一次公共演讲中暗示，哈丁总统的死，是由于神经的刺激，和心里的忧虑，因为有一个朋友曾经出卖了他。当时福尔的妻子也在座，听到这话后立刻从座椅上跳了起来。她失声大哭，紧紧握着拳头，大声说:“什么……哈丁是给福尔所出卖的？不，我丈夫从未辜负过任何人。即使这间屋子一景堆满了黄金，也不会诱惑我丈夫做坏事。他是被别人所负，而才走向刑场，被钉十字架的。” 这情形你可以明白，人类自然的天性，是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己，我们每个人都是如此的。所以你我当明天要批评别人的时候，就想想卡邦、克劳雷，和福尔这些人。 批评就像饲养的鸽子，牠们永远会飞回家的。我们需要暸解，我们要矫正或谴责的人，他也会为自己辩护，而反过来谴责我们的。就像温和的塔夫特，他要这样说：“我不知怎么样做，才能和我所已做的不同。”                         ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆一八六五年四月十五日，星期六的早晨，林肯躺在一家简陋的公寓的卧室中。这家公寓就在他遭到狙击的福特戏院对面。林肯瘦长的身体，躺在一张短短而往下沉的床上，靠床的沿壁，挂着一幅朋汉“马群展览会”的复制画，一盏煤气灯散发出幽黯、淡淡的光亮。 林肯躺着就将去世的时候，陆军部长斯坦顿说：“躺在那里的，是世界上最完美的元首。” 林肯待人成功的秘诀是什么？我曾费了十年左右的时间，研究林肯的一生，同时我整整费了三年的时间，撰著了一部有关他的书，我替这部书题名叫“人们对林肯尚未清楚的一面”。 我相信我详尽的研究有关于林肯的人格，和他的家庭生活，已到任何人所能做到的极限。我又找出有关于林肯待人的方法，作特殊的研究。林肯是否有放任批评过人？是的，当他年轻时候，在印第安纳州的鸽溪谷；他不但批评，且还写信作诗去讥笑人，他把写好的束西，扔到一定会给人捡到的街路上，其中有一封信，引起人对他终身的恶感。 林肯在伊利诺斯州的春田镇，挂牌做了律师后，他还在报纸上发表他的文稿，公开攻击敌对他的人，但是像这样的事他只做了一次。 一八四二年秋季，林肯讥笑一个自大好斗的爱尔兰政客，这人叫“西尔滋”。林肯在春田的报上，刊登出一封匿名的信讽刺他，使全镇的人轰然大笑。西尔滋平时敏感而自豪，这件事激起他心头盛怒。当他查出是谁写这封倍时，跳上马，立即去找林肯，要和他作一次决斗。 林肯平时不愿意打架，反对决斗，可是为了顾到自己面子而不能避免下来。他的对手西尔滋让他自己选用武器。林肯两条手臂特别长，就选用了马队用的大刀，他同一位西点军官学校毕业生学习刀战。到了指定的日期，他和西尔滋在密士失必河的河滩上，准备一战生死，就在最后一分钟，他们两方面的助斗者，才阻止了这项决斗。 那次对林肯来讲，是桩最惊人、可怖的事。可是这件事在林肯待人的艺术上，却给了他一个极宝贵的教训。他、永远不再写凌辱人的信，、永远不再讥笑人家。从那时候开始，他几乎从不为任何事而批评任何人。 美国内战的时候，林肯屡次委派新将领，统率“波托麦克”军队，可是一个一个都遭到沉痛的惨败……使林肯怀着失望而沉重的心情，单独一个人在屋子里踱步。全国几乎有半数的人，哗然指责这些不能胜任的将领，可是林肯保持着他平和的态度。他最喜欢的一句格言，那是——“不要评议人，免得为人所评议”。 当林肯的妻子和有些人，刻薄的谈论南方人时，林肯总是这样回答：“不要批评他们，我们在相同的情形下，也会像他们一样。”                                    ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆可是，如果有人有机会批评的话，那就是林肯了，我们看下面这个例证： 七月四日的晚上，南方“李”将军开始向南边撤退。当时全国雨水泛滥成灾，那时“李”带领败军到达波托麦克时，看到前面河水暴涨，使他们无法过去，而胜利的联军就在后面。“李”和他的军队，进退维谷，处于围困中。 林肯知道这正是个极好的机会，把“李”的军队俘虏，立即可以结束这场战争。林肯满怀着希望，他命令弥特，不必召开军事会议，而立即袭进“李”军。林肯先用电报发出命令，然后派出特使要弥特就即采取行动。 可是这位弥特将军，又如何处理呢？弥特所采取的行动，却跟林肯的命令相反。他召开了一个军事会议，违反了林肯的命令，还迟疑不决的延宕下去。弥特用了各种借口覆电，实际上是拒绝进袭“李”军。最后河水降退，“李”和他的军队就这样逃过了波托麦克。 “弥特这样做是什么用意？”林肯知道这件事后，震怒至极。林肯向他儿子劳白脱大声说：“老天爷，这是什么意思……？“李” 军已在我们掌握中了，祗要一伸手，他们就是我们的了……在那种情形下，任可将领都能带兵把“李” 打败，如果我自己去己经把他捉住了。” 在沉痛失望之下，林肯写了封信给弥特！林肯在他一生的这段时间中，他是极端的保守，用字非常拘谨的，所以在一八六三年里头，这封信出自林肯手笔，该是最严厉的斥责了。林肯这封信的内容，是这样的—— 亲爱的将军： 我不相信你能领会出，由于“李”的脱走，所引起的不幸事件，和重大的关系。他已是在我们轻易的掌握中，如果将他捕获，再加上最近我们其它地方的胜利，立即可以结束这场战争。 可是照现在的情形来推断，战事将会无限期的延长下去。上星期一你不能顺利的袭击“李”军，你又如何能再向他袭击……我不期望你现在会有多大的成功，因为你已让黄金般代 价的机会消失掉了，这使我感到无限沉痛。 据你的猜想，当弥特看到这封信后，他将会如何呢？ 可是弥特从没有看到那封信，原因是林肯并没有把这封信寄出去。这封信是在林肯去世后，从他文件中发现的。 我有这样的想法——这只是我的猜想。林肯写了这封信后，望着窗外喃喃自语： “慢着，或许我不能这样匆忙，我坐在这宁静的白宫里，命令弥特进攻，那是一桩很轻而易举的事，可是如果我到了吉地司伯，我也看到弥特上星期所看到的那么多血，我的耳朵也听到死伤者的呼叫、呻吟，也许我也不会急于要向“李”军进攻……如果我也有跟弥特一样懦弱的个性，或许我所做的，会跟他做的完全一样。 现在木已成舟，无法挽回了，如果我发出这封信，固然解除了我心一果的不愉快，可是弥特也会替他自己辩护。在那种情形下，他会谴责我，引起他对我的恶感，而且会损伤他以后做司令官的效果，甚至还会逼他辞去军队的职司。” 有我想像中那回事后，林肯没有把信发出，就放在一边了。因为林肯从苦痛的经验中知道，尖锐的批评、斥责，、永远不会有效果的。                          ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆罗斯福总统曾经有这样说过，当他职任总统，遇到难以解决的问题时，他会把座椅往后面一靠，仰起头，朝着写字枱壁上，那幅很大的林肯画像看去。他这样问自己：“如果林肯处在我眼前这种困难下，他将会如何？他将如何去解决这个问题。” 以后我们如果想要批评人家时，让我们从口袋拿出一张五元的钞票来，看看钞票上林肯的像，这样的问自己：“如果林肯遭遇到这类的事，他将如何的去处置呢？” 你所认识的人，你愿意他改变、调整，或是进步吗？是的，那是最好不过的。可是为什么不从你自己先开始呢？从自私的立场来说，从自己开始要比改进别人，获益得多。 “当一个人的争论、激辩时，”鲍宁这样说：“他在若干方面已不是寻常的。”                        ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆在我年轻的时候，就很想让人家知道我，我曾写过一封信，给美国文坛上一位极负声誉的作家，他叫“台维斯”，那时我准备给一家杂志社，写些有关文坛作家的文章，所以我请台维斯告诉我，有关他写作的方法。 数星期后，我有接到一封信，信上附注着这一句：“信系口述，未经重读”。看到这两句话后，很引起我的注意，相信写这信的人，一定是位事务繁忙的大人物，而我却一点也不忙。可是我急于引起这位大作家台维斯的注意，我在写了一封简短的回信后，后面也加上这样几句：“信系口述，未经重读。” 台维斯不屑再给我回信，祇是把我那封信退了回来，可是下面潦草的写着几个字：“你态度之不恭无以复加。” 是的，我做错了，或许我应该得到这样的斥责。可是，人性使然，这使我深深的痛恨，对他怀着极度的愤恨。甚至十年后．我知道台维斯去世的消息时，我心里还深深恨他。而我却羞于承认，就是他给了我的伤痕。 如果你明天要激起一股愤恨，使人痛恨你十年，一直到死，我们可以放任一些对人具有刺激性的批评。 当我们要应付一个人的时候，应该记住，我们不是应付理论的动物，而是在应付感情的动物。 而且批评是一种危险的导火线——一种能使自尊的火药库爆炸的导火线，这种爆炸，有时会置人于死池。就有这样的例子：胡特将军受到人们的批评，又不被允许带兵去法国，对他自尊的打击，几乎缩短了他的寿命。 苛刻的批评，曾使敏锐的哈代……他是一位英国文坛上最好的小说家……使他、永远放弃执笔写小说的勇气。 佛籣克林在年轻的时候，并不伶俐，可是后来成为极有手腕，和处世待人极有技巧的人，甚至担任过美国驻法的大使。他成功的秘诀，是：“我不说任何人的不好！”他又这样说：“而说我所知道的每一个人的好处！” 任何一个愚蠢的人，都会批评人，斥责人，和抱怨人同时，也是绝大部份愚蠢的人才这样做的。 但若要宽恕，和了解，那就需在于人格、克己上下功夫了。 卡莱尔曾经这样说过：“要显示一个伟大人物的伟大之处，那就要看他如何对待一个卑微的人。” 正如强森博士所说的：“上帝在末日之前，还不打算审判人！” 你我又为什么要批评人呢？ <IMG height=32 src="ada99:q1.gif" width=32 border=0>   不要批评，责怪或抱怨。                                                                                                                      </TD></TR></TBODY></TABLE></CENTER><HR width="94%" color=#ee9b73 SIZE=1> </TD><TD class=tt3 vAlign=bottom width="8%" bgColor=#fff8df><A href="ada99:a05.htm" target=_self>后一页</A> <A href="ada99:index.htm" target=_self>回目录</A> </TD></TR></TBODY></TABLE>

作者: 徘徊 时间: 2007-9-1 09:58
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=10 width="100%" border=0><TBODY><TR><TD class=tt3 vAlign=top width="8%" bgColor=#fff8df><A href="ada99:a06.htm" target=_self>后一页</A> <A href="ada99:index.htm" target=_self>回目录</A> </TD><TD class=tt2 width="84%"><CENTER><

style="MARGIN-TOP: 2px; MARGIN-BOTTOM: 2px; LINE-HEIGHT: 150%">第一篇　待人的基本技巧</CENTER><HR width="94%" color=#ee9b73 SIZE=1><CENTER><TABLE cellSpacing=2 cellPadding=0 width=600 border=0><TBODY><TR><TD>                                      ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ <

>第二章　与人相处的大秘窍<

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>天底下只有一个方法，可使任何一个人去做任何一件事，你有没有静心下来，想过这件事呢？是的，只有这样一个方法，那是使人自愿去做那一件事。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>记住，再也没有其它方法－－。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>当然，你可以用一枝左轮手枪，对着一个人的胸脯，那人会乖乖的把手表给你。你可以用恫吓解雇的方法－－在你尚未转身过来前－－叫一个雇用的人跟你合作。你也可以用鞭笞，或是恫吓，让一个孩子做你所需要他做的事。可是这些粗笨的方法，都有极端不利的反应 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的给你。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>你要些什么？ <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家－－“佛洛伊德”博士，他曾这样说：凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动，和能成为伟人的欲望。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>美国一位著名的哲学家－－杜威教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动，那是“成为重要人物的欲望”。<

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>记着“成为重要人物的欲望”这句话，是很重要的，你从这本书中将看到很多关于这句话的话。                 ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆  你要些什么？并不是很多的东西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的成人都想要－－ 一、健康，和生命的保护。 二、食物。 三、睡眠。 四、金钱，和金钱所能买到的。 五、生命的后顾。 六、性生活的满足。 七、子女们的健全。 八、自重感。 差不多所有这些欲望都能满足，可是其中有一种欲望，同食物、睡眠一样，既深切，又难得满足，那就是佛洛伊德所说的，“成为伟人的欲望”。也就是杜威所说，“成为重要人物的欲望”。 林肯有次写信开头就说：“每个人都喜欢受人恭维。”威利，贾姆士也有这样说过：“人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。”他并不是说“希望”，或“欲望”，或是“渴望”，而是说了“渴求”为人所重视。 这是一种痛苦的，而且急待解决的人类“饥饿”，如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人，就可以将人们掌握在他手掌之中。 寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项重要的差别。就有这样一个例子。那时我是米苏里的一个农家儿童，我父亲饲养一种品种优良的猪，和一种白脸牛。那时我们常在牲口展览会中，陈列我们的猪和白脸牛，我们曾经获得几十次的头奖。 我父亲把蓝缎带的奖章，用针则在一条白布上，当有亲友们来我们家时，父亲就拿出这条白布来，我握着这一端，他握着那一端，将中着头奖的蓝缎带，让亲友们来观赏。 猪、牛并不在乎牠们赢得的蓝锻带，可是父亲却十分重视，因为这些奖品，替他带来了一种“自重”的感觉。 假如我们的祖先，没有这种“自重感”炽烈的冲动，我们不会有文化，就跟其它动物差不多了。                ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ 　就是这种自重感的欲望，激起一个没有受过良好教育，在一家杂货店工作的贫困店员，翻遍了整个满堆杂货的大木桶，找出他用五分钱所买的几本法律书籍，痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员，他的名宇叫“林肯”。 这自重感的欲望，激发了狄更斯写出他不朽的名著。这自重感的欲望，使华伦完成了他的设计。同时由于这自重感的欲望，使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个欲望，使你城里的巨富，建造一座他所需要的大房子。 这个欲望，能使你穿上最新颖的服饰，驾驶最漂亮的轿车，谈谈你白己聪明伶俐的孩子 也就是这种欲望，使许多青少年成为盗匪。前任警察总监玛罗尼，他曾这样说过： “今日一般年轻罪犯，充满着对虚名的盲目追求，在被捕后他们的第一个要求，就是要阅读把他们写为英雄的那种不上流的报纸。他只要能看到自己的相片，就像跟爱因斯坦，林白，托斯加尼，或罗斯福等名人，同样在报上占到篇幅时，他根本没有想到，进受刑室坐电椅是那回事了。” 如果你告诉我，你是如何得到你的自重感，我就可以告诉你，你是怎样的人；确定你的性格，对你来讲，是桩最重要的事。现在有这样的例子。洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新式的医院，照顾了许多他没有见过面，同时也永远不会见面的贫民，藉此得到了他的自重感 反过来说，狄林克做土匪、抢银行、杀人，也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时，狄林克奔进人家农舍里……他以他是第一号公敌为荣，所以他大声的说：“我是狄林克……我不会杀害你，但我是狄林克！” 是的，狄林克和洛克菲勒最大的差别，就在他们如何获得自己的自重感。               ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ 　历史上有很多是名人为了自重感挣扎的有趣事例。甚至于华盛顿，都愿意有人称他是至高无上的美国总统；哥伦布向皇家请求获得“海洋大将”，和“印度总督”的名衔；女皇凯撒琳，拒绝拆阅没有称她“女皇陛下”的信件；林肯夫人在白宫，向格兰脱夫人像头雌老虎似的吼叫：“我没有请你之前，你怎敢坐在我面前！” 有一些百万富翁，资助“白特”将军去南极探险，附带一个条件，是许多冰山都需取用他们的名宇。而那个“夫古”，甚至希望把巴黎，改称成他的名字。 人们会为了取得同情、注意，和一种“自重感”而故意装病。例如麦金利夫人，强迫她任职美国总统的丈夫，放下国家的重要事务，要他倚偎在她床边，搂抱着她，抚慰她睡去，这样每次需要数小时的时间，麦金利夫人藉此得到她的中自重感。 麦金利夫人坚持麦金利在她医牙的时候，陪同她在一起，藉此满足她医牙痛楚时被注意的欲望。有一次麦金利和强海有约，不得不让她一个人留在牙医处这样便使她大发脾气。 琳哈特夫人有一次告诉我，有个年轻能干的少妇，为了要得到自重感，而装成一个病人。琳哈特夫人说：“有一天，这妇人不得不面对一种事实……或许是年龄的关系，使她永远不能结婚的事实，想到孤独的晚年就将在她面前展开，可期望的事，实在太少了。” 琳哈特夫人又说：“她躺在床上有十年的时间。她年老的母亲，每天上下三楼，捧着碟盘去侍候她。有一天，这位年老的母亲由于过度的疲惫，终于倒地去世，床上的这个病人，沮丧了数星期后，她穿衣起床，身上的病也消失了。”                 ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ 　有些专家宣称……人可能真的会发疯，为的是要在疯狂的幻境中，寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。在美国医院中，患精神病的数目，要比患其它病的总合还多。如果你年纪在十五岁以上，又住在纽约州这地方，你可能有二十分之一的机会，在你的一生中要住七年以上的疯人病院。 精神错乱的原因是什么？ 没有人能回答出那样笼统的问题，不过我可以知道有若干的疾病……像性病，会摧残伤害脑细胞，结果导致癫狂。实际上，约有半数以上的精神病，可以归源于这类的生理原因， 像脑部受到损伤，酒醉、中毒，和由于其它原因所造成的伤害。 可是另外那半数……这是令人惶恐的部份……那其它半数疯狂的人，明显的，他脑细胞机构中并没有任何病态。在他去世后解剖检验，用最高性能的显微镜研究他的脑细胞组织，发现他的脑细胞，完全跟我们一样健全。 为什么这些人会精神错乱？ 我曾向一位疯人医院的主治医师，提出那样的问题这位医师由于他有渊博的，有关精神病理方面的学识，使他获得最高的荣誉。他实在的对我说，他也不知道人们如何会精神错乱。可是他却作这样的解释……许多精神错乱的人，在他疯癫中，找到了真实世界中所无法获得的自重感。这位医师，他告诉了我一个真实的故事。 “我现在有个病人，她的婚姻是一出悲剧，她需要爱情、孩子，和社会上的声望。可是现实的生活，却没有赋予她梦幻中的希望。她丈夫不爱她，甚至于拒绝跟她一起用餐，她丈夫并且强迫她服侍他在楼上房间吃饭。她没有孩子，没有社会地位。终于造成了她精神错乱，而现在在她疯癫梦幻中，已跟她丈夫离了婚，恢复了她少女时的姓名。她现在相信自己，已嫁给英国贵族；并且坚持要人家称她是斯密司夫人。 至于她所希望的孩子，现在她幻想中也已经有了。每次我去看她时，她说‘医生，我昨夜生了一个孩子。”” 这故事悲惨吗？我不知道。那位医师对我说： “如果我能伸出我的手，去治愈恢复她的清醒，我也不愿意那样做，她现在似乎获得了她真正所期盼的快乐。” 以整体来讲，精神失常的人，似乎要比你我快乐。既然许多人以疯癫为快乐，他们为什么不这样呢？他们已经解决了他们的问题……。他们可以轻而易举的签出一张百万元的支票给你。或者给你一封介绍信，去见一位有名的人物。在他们所创造的梦境中，他们能找到他们所期望的自重感。 如果有人对自重感，这样的迫切饥渴，甚至于真的成了精神失常只为获得它，试想若是在人们尚未疯癫前，就给他真诚的赞扬，那时你我的成就，又会产生什么样的奇迹？                 ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ 　据我所知道：有史以来，年薪百万元的只有两个人，那个“克莱斯勒”和“司华伯”。 “恩地．卡耐基”为什么要付司华伯年薪百万元，或是三千余元一天呢？那是为什么？恩地．卡耐基付司华伯年薪百万元，那是由于司华伯是位优秀的天才？不，不是的。那是由于司华伯对钢铁的制造，有特殊的专长？不，也不是的。 司华伯曾这样告诉过我，有许多在他手下做事的，对钢铁的制造方面，比他知道得多。司华伯有这样高的薪金，那是由于他有特殊待人的能力。我问他是怎么做的这里就是他亲口告诉我的情形……这些话应该刻在能永久保留的铜牌上，把这面铜牌悬在全国每个家庭、学校、商店、办公室里。这些话，当在孩子的时候，就应该背诵下来……如果我们真能照着那些话去做，你我的生活方式，跟过去就完全不一样了。 司华伯他这样说：“我认为，我在人群中有激发他们热诚的能力，那是我所具有最大的资源……我充份发展每一个人才能的方法，是用赞赏和鼓励！”  他又说：“世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评。我从来不批评任何人，我只给人们工作的激励。我是急于称赞，而迟于寻错，如果说我喜欢什么的话，那就是诚于嘉许，宽于称道。” 那是司华伯平时所做的，也正跟普通一般人相反的。一般人不喜欢一件事，他会尽量的挑剔错误，如果真的喜欢，他会什么话也不说一句。 司华伯又这样说：“在我一生的广阔交往，和世界各地知名之士见面中，我还没有找到一个人，无论他如何伟大，地位如何崇高，不是在被赞许的情形下，比在被批评的情形下，更能够成就伟大的事业。” 是的，他所说的，就是“思地．卡耐基”惊人成就的一项显著的理由。思地．卡耐基并非私下的，而是公开的称赞他的同仁。 思地．卡耐基甚至于在他的墓碑上，还称赞他的助手。这是他为自己所写的碑文：“埋葬在这裹的，是个知道如何跟比他自己聪明的人相处的一个人。”              ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ 　诚恳的赞赏，是洛克菲勒对待人的一个成功的秘诀。例如有这样一件事……当他的一个伙伴：倍德福，措施失当，在南美做错了一宗买卖，而使公司亏损了一百万元时，洛克菲勒对他并没有任何批评，或指责。 他知道倍德福已尽了最大的努力，同时这件事已告结束。所以洛氏找些可称赞的事来，他恭贺倍德福，幸而保全了他投资金额的百分之六十。洛克菲勒这样说：“那已经不错了，我们做事不会每一件都是称心如意的。” 齐格飞，这位闪耀于百老汇，最有惊人成就的歌舞剧家。由于他有使美国女子?赫技巧而出名，他屡次把人们不愿意多看一眼，很不出色的女子，改变成在舞台上一神秘诱人的尤物。 齐格飞很实际，他增加歌女们的薪金，从每星期三十元，到一百七十五元。他也重义气，在福利斯歌舞剧开幕之夜，他发出贺电给剧中明星，并且赠予每一个表演的歌女一朵美丽的玫瑰花。 我曾经有一次为“流行”的绝食所迷，有六个昼夜没有吃东西。那种情形并不困难，到第六天时，似乎比第二天还不感到饥饿。可是你我都知道，如果有人使他的家人，或是雇员，六天内没有东西吃，那就犯了罪。可是他们却会六天，六星期，或是六十年不给家里的人，或是雇员所期盼中得到像食物一样的赞美。 当年，“爱尔法利特．仑脱”在“维也纳的重合”剧中担任主角的时候，曾经有这样说过：“我最需要的东西，是我自尊的滋养。” 我们照顾了孩子、朋友，和员工们体内所需要的营养，可是我们给他们自尊上所需要的营养，却又何等稀少。我们给了他们牛排、马铃薯等的食物，培植他们的体力，可是忽略了给他们赞赏，和那些温和的言语。 有些读者看到这几句话时，可能会这样说：“这是老套，恭维，阿谀，拍马屁，我都已尝试过那些了，一点也没用………这些对受过教育的知识分子是没有用的。” 当然拍马屁那一套，是骗不了明白人的，那是肤浅，自私，虚伪的，那应该失败，而且常要失败。可是，有些人对赞赏，出于内心的赞赏，简直太需要了。                  ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆有这样一个例子：屡次结婚的狄文尼兄弟俩，为什么在婚姻方面，会有这样炫耀的成功？为什么这两位所谓“公子哥儿”的狄文尼兄弟，能与两位美丽的电影明星，和一位著名的歌剧主角，和另外一位拥有数百万家产的哈顿结婚？那是什么原因？他们是怎么做的？ 圣约翰在自由杂志中，曾这样说：“狄文尼对女人的魅力，这许多年来，是人们心里的一个谜……” 他又说：“妮格雷这女人能识别男人，也是一位艺术家，有一次她向我解释说：“他们了解恭维、谄媚的艺术，比我所看到其它所有人的都成功。这恭维的艺术，在这真实幽默的时代中，几乎是一件给人忘了的东西，狄文尼对女人的魅力，或许就在这上面了。”” 赞赏和谄媚的区别在……那很容易识别出来，赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的。一个出于由衷，一个出于嘴裹 －－一个是不自私的，一个是自私的。一个是为人们所钦佩的，一个是令人不耻而扬弃的。 最近我去墨西哥城的“吉伯尔铁匹克”官，看到“奥伯利根”将军的半身人像。半身像的下面，刻着奥伯利根将军的名言：“别怕攻击你的敌人，提防谄媚你的朋友。” 不！不！我不是叫人去谄媚、恭维，那相差远了，我是在讲一种生活的方法，一种新的方法。 英皇乔治五世他有一套格言，共有六条，悬在白金汉宫书房的墙上。其中有一条是说，“教我不要奉承或接受卑贱的赞美”。“卑贱的赞美”，就是“谄媚”的解释了。我曾经看到一句关于谄媚的话，很值得写在这里，那是“谄媚是明白的告诉别人，他想到他自己的种种”。 利夫华尔特．爱默逊说：“你用任何的言语，而所要说的，总离不开自己的种种。”如果我们所要做的，就是用恭维、谄媚，那么任何人都可以学会，都可以成为“人类关系学”的专家了。 当我们不在思考某种确定的问题时，常用我们百分之九十五的时间去思考自己。而现在如果停止一刻不去想我们自己，开始想想别人的优点；我们就不必措辞卑贱、虚伪，在话未说出口时，已可以发觉是错误的谄媚了。 爱默逊又说：“凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好地方。” 爱默逊这样的见解，是非常正确，是值得我们所重视的。停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由哀、诚恳的赞赏。人们对你所讲的，将会重视和珍惜，终生藏之背诵……即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。       <IMG height=26 src="ada99:line81.gif" width=499 border=0>   　</TD></TR></TBODY></TABLE></CENTER><HR width="94%" color=#ee9b73 SIZE=1> </TD><TD class=tt3 vAlign=bottom width="8%" bgColor=#fff8df><A href="ada99:a06.htm" target=_self>后一页</A> <A href="ada99:index.htm" target=_self>回目录</A> </TD></TR></TBODY></TABLE>

作者: 徘徊 时间: 2007-9-1 09:59
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=10 width="100%" border=0><TBODY><TR><TD class=tt3 vAlign=top width="8%" bgColor=#fff8df><A href="ada99:a07.htm" target=_self>后一页</A> <A href="ada99:index.htm" target=_self>回目录</A> </TD><TD class=tt2 width="84%"><

style="MARGIN-TOP: 2px; MARGIN-BOTTOM: 2px; LINE-HEIGHT: 150%" align=center>第一篇　待人的基本技巧<HR width="94%" color=#ee9b73 SIZE=1><CENTER><TABLE cellSpacing=2 cellPadding=0 width=600 border=0><TBODY><TR><TD width=609>  <DIV align=center>　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆</DIV><

class=MsoBodyText>第三章　左右逢源的方法<

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>一年的夏天，我都去梅恩钓鱼。以我自己来说，我喜欢吃杨梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，水里的鱼爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想牠们所需要的。我不以杨梅，或奶油作引子，钓鱼钩扣上一条小虫或是一只蚱蜢，放下水里，向鱼儿说：“你要吃那个吗？” <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？ <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>有人问“路依特．乔琪”，如何能在别的战时领袖们都退休不闻事后，他还身居权位？他作这样的回答：如果他官居高位，可以归功于一件事的话，那就是由于他已知道钓鱼时，必需放对了鱼饵的那件事。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的，不近情理的?当然，你注意你的需要，你永远在注意。但别人对你却漠不关心。要知道，其它的人都像你一样，他们关心的只是他们自己。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>明天你要别人替你做些什么时，你要把那句话记住！就作这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟，你不需要教训他，只需告诉他，吸烟可能使他不能参加棒球队，或是不能在百码竞赛中获得胜利。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>不论你是应付孩子，或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>例如：有一次，爱默逊和他的儿子，要使一头小牛进入牛棚，他们犯了一般人所有的错误，只想到自己所需要的，没有想到那头小牛身上……爱默逊推，他儿子拉。而那头小牛正跟他们一样，也只想牠自己所想要的，所以挺起牠的腿，坚持拒绝离开那块草地。 旁边那个爱尔兰女佣人，看到他们这情形，她虽然不会写书做文章，可是至少在这次，她懂得牛马牲口官能的感受和习性，她想到这头小牛所需要的是什么。这个女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸她的拇指，一面温和的引牠进入牛棚。 从你来到世界上这一天开始，你所有的每一种举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。 假如你捐助红十宇会一百元的时候，又怎么样呢？是的，那也不会是例外，你捐给红十字会一百元，是因为你要行一桩善举，因为你要做一件神圣的事……可是，或许是你不好意思拒绝，所以才捐助的。或许因为一位主顾，请你捐款之故。但有一件事是确定的。你捐款，是因为你需要些什么的缘故。                           ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ 哈雷．欧弗斯屈脱教授，在他一部“影响人类行为”的书中说：“行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。” “恩地．卡耐基”早年是个贫苦的苏格兰儿童，当时他工作的酬劳，每小时只有两分钱，可是后来布赐给人家的钱，有三亿六千五百万元。他早年就已知道了影响人的唯一方法，就是以对方需要的来讲。他只受过四年的学校教育，可是他学会了如何应付人。 “恩地．卡耐基”有过一椿启发人的事：他嫂嫂为她两个儿子忧急成病，这两个孩子在耶鲁大学唸书，可能由于他们自己事情很忙，而把家信给疏忽了，却没有想到家里忧急挂念的母亲。 “思地．卡耐基”知道这件事后，他给两个侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张。 可是，他并没有把钱装入信封。 很快的回信来了，两个侄儿谢谢他们的叔父，而他们也在信中带上这样一句“钱没有收到” 。 明天你要劝说某人去做某件事，在你尚未开口前，不妨自己先问：“我如何能使他要做这件事？”那问题可以阻止我们，在匆忙不小心之下去见人，和毫无结果的谈论我们的欲望。                          ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆我租用纽约一家饭店里的大舞厅，每一季需要二十个晚上，是为举行一项演讲研究会。 在有一季开始的时候，我突然接到那家饭店的通知，要我付三倍于过去的租金。可是我接到这项消息时，通告已经公布，入场券已经印发。 我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到我所要的有什么用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那家大饭店的经理。 我向那位经理说：“我接到你的信时，感到有点惶恐……当然我不会怪你，如果我们易地而处，我也会写出这样类似的信。你做经理的职司，是如何使这家饭店盈利。若是你不这样做；你就会被撤去这个职务，而且也应该被革职的。现在我们拿出一张纸来，写上有关你的利和害……如果你是坚持要加租的话。” 我拿了一张纸，经过纸上的中心点，划出一条线，上端写上“利”，另一端是“害”。 我在“利”的那一行写着：“舞厅空着”几个字，然后接着说：“你可以自由的出租舞厅，作跳舞诸类聚会之用，那是一项很大的收入。像那种情形，显然你的收入，要比租给一个以演讲集会为用的收入更多。如果我在这一季中，占用了你舞厅二十个晚上，你一定会失去了那些有更多盈利的收入。” 我又说：“现在我们来谈谈另一方面……由于我无法接受你的要求，减少了你的收入。在我来讲，因为我不能付出你所需要的租金，不得已祗有在别处举行演讲。可是，另外有一项事实，我相信你该想到的。我这个演讲研究会，使上层社会知识分子的群众，到你这家饭店来，对你来请，是不是做了一次极成功的广告？事实上，如果你付出五千元的广告费，不会有我研究会演讲班里的那么多人来你这家饭店，这对你来说是很有价值的，是不是？” 我说这话时，把这两种情形写在纸上，然后把那张纸交给了经理，又说：“这两种情形，希望你仔细考虑一下，当你作最后决定时，给我一个通知。” 第二天，我接到那家饭店一封信，告诉我租金加百分之五十，而不是百分之三百。请注意，我没有说出，有关于我要减少租金的只字词组…我所说的，都是对方所要的，和他该如何得到它。 如果我照普通一般人的做法，闯进这位饭店经理的办公室，跟他理论。我可以这样说：“我入场券已经印好，通知已经公布，你突然增加我三倍的租金，那是什么意思？百分之三百，太可笑了……不近情理，我不付!” 在这种情形下，又会如何呢？争论、辩论就要开始蒸发、沸腾了！结果又如何呢？即使我所指的情形，这位饭店经理信自己是错误的，可是由于他的自尊，会使他感到承认他自己的错误很困难。                          ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆关于人与人之间，建立关系的艺术，这里有一个很好的建议。亨利．福特曾这样说过：“如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方立场的能力，由他的观点设想，正同由你的观点一样。” 是的，我把福特的话，再重说一遍：“如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方‘立场”的能力；由他的观点设想，正同由你自己的观点一样。”那是这样的简单，这样的明显，任何人都容易找出其中的原理来。可是，世界上百分之九十的人，有百分之九十的时候，都杷这件事疏忽了。 可以举出一些例子来说明吗？看看明天早上你桌上的来信吧！你可以看出有很多的人，违反了这种常识的规则。就拿下面这封信来说，那是一家全国各地都有分公司，极具规模的广告公司里的一位无线电部主任，写给全国各无线电台负责人的倍。( 我在这括号中的注明，是对每一节文句中的见解、反应。) “强．白来克先生， 白来克维尔， 印地安那 亲爱的白来克先生： 本公司希望在无线电界，能保持广告业务的领袖地位。” ( 谁关心你公司的希望？我正为着自己多种问题在烦恼呢！银行要取消我房产抵押的取赎权……害虫正在损害我的花草……昨天交易市场混乱……早晨我误了八点一刻的火车……昨晚强斯家里舞会没有请我……医生说我有高血压、神经炎的毛病……) “本公司全国广告的帐户，是初步营业网的保障，我们以后所需要的电台时间，已保持我们每年在各家公司之上。” (你自大，炫耀有钱，一切都遥遥领先，对不对？那又怎么样？如果你像全国汽车公司、全国电气公司、美国陆军总部合起来那么大，我也不去理会的。如果你自己也只是一知半解，那你就该知道，我只关心我是如何“大”，而不是你如何“大”。) “我们希望以无限电台最近的消息，服务我们的客户。” (“你”希望！“你”希望！你这头蠢驴。我不是注意“你”所希望的，或是墨索里尼所希望的，或是平克劳斯贝所希望的，我干脆告诉你，我只注意“我”所希望的……在你这封不近情理的信□，就没有提到这样的字。) “所以你且将本公司，列入优先名单，每周供给电台消息凡对于广告公司在消息登记时有用的每一项细目。” (“优先名单”，你替你公司自吹自擂，使我感到自己那么微小……你要我将你列入优先名单，你需要的时候，连“请”字也不说。) “即予函覆，供给我们有关你最近的“活动”，以彼此有益。” (你这个笨蛋，你寄了一封普通的油印信给我，是一封分发各地的通知信--那就像秋天的落叶那么多。你要我正在我房产抵押，血压太高的时候，坐下来单独写封信，回答你那封油印格式的信，而且还要我给你“即予函覆”。“即予”是什么意思？难道你不知道，我也跟你一样的忙。我问你，谁交给你这样一个“权力”来吩咐我的？你说“彼此有益”，最后你才开始提到我的立场，可是又如何对我有益，你却模糊不清，没有详细说明。) “再启者，随信附上白来克维尔报复印本，如果你愿意在电台广播的话，可供参考。” (在你这一则附启中，提到了可以帮助我解决一项问题的事，为什么不用这些，作为你这封信的开端。可是，那又有什么用？任何广告公司的人，犯了像你寄来这封倍中那种愚蠢的毛病，脑神经一定不正常。)                        ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆ 如果有个一生致力于广告事业的人，他自以为有影响他人的力量，可是写出那样的一封信来，我们如何能给他更高的估价呢？ 这里有另外一封信，那是一位极有规模的货运站总监，写给我研究会讲习班里一个学员“夫姆雷”先生的。这封信对一个收到信的人来讲，会有什么影响呢？先看过这封信后，我再告诉你， 首雷格公司， 前街二十八号， 白洛克林，纽约 致，爱德华．夫姆雷先生执事先生： 敝处外运收货工作，由于大部份交运货物的客户，都在傍晚时分把货送到，使敝处感到极大困扰。因为这样，会引起货运停滞，使我们员工延迟工作时间，影响卡车运送效率，而形成了交货缓慢的结果。 十一月十日，我们收到贵公司交运的货物五百一十件，送达时间是在下午四点二十分。 为了减少货物迟交所发生不良影响，我们希望获得贵公司充份的合作。以后如交运大批货物时，是否可以尽量提早时间送来我们这崟，或于上午送来一部份？ 该项措施，有益于贵公司业务，使你们载货卡车可以迅速驶回，同时敝处保证，收到你们货物后立即发出。                                                        总监某某谨启 首雷格公司推销主任夫姆雷先生，看过这封信后，注上下面见解，交来给我： 这封信所产生的效果，正与对方的原意相反。信的开端，说出对方货运站的困难，一般来讲这不是我们所注意的。接着对方要求我的合作，可是他们丝毫没有想到，是否对我们有所不便？信上未尾一段，提到如果我们合作，可以使卡车迅速驶回，且保证我们的货物可以在收到之日立即发出。 换句话说，我们所最注意的事，在最后才提到，使整个效果起了相反的作用，而不是合作的精神。” 现在我们看看，这封情是否能加以改善而重写，我们不需要浪费时间谈我们的问题，就像亨利．福特曾经说过的让我们“得到对方的立场，由对方的观点来看事物，正同由我们的观点一样。” 这里是一种修改的方法，也许不是最好，但是不是能改善过来呢？ 首雷格公司转交夫姆雷先生， 前街二十八号， 白洛克林，纽约亲爱的夫姆雷先生： 十四年来，贵公司一直是我们欢迎的好主顾。当然，对你们的照顾，我们表示非常感激，并且极愿意提供你们更迅速有效的服务。可是，我们感到非常抱歉的需要谈到一件事，那是当贵公司的卡车，像十一月十日那种情形，在傍晚时候才交下大批货物，这种服务就不可能了！ 那是什么原因呢？因为很多其它的客户，也在傍晚时候交货，自然就会发生停滞的现象。至于贵公司运货卡车，有时也难免在码头受阻，而使你们货运延迟下来。 这情形不好，非常不好，可是又如何避免呢？那就是如果可能的话，请贵公司在上午时闲，把货物交送到码头。这办法可使贵公司运货卡车，可以迅速的继续流动；你们交运的货物，我们可以立即的处理，而敝处的员工，每晚可以提早回家，品尝贵公司出品的鲜美面食。看过这封信后，请勿介意，并非敝处向贵公司建议改善业务方针，这封信的目的，是使敝处对贵公司有更有效的服务。 贵公司货物无论何时到达，我们仍愿竭力迅速的替你们服务。 你处理业务很忙。请不必费神赐覆！                                                                                                                   某某谨启                          ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆今天成千的推销员，疲倦，沮丧，酬劳不足，徘徊在路上！那是什么原因？由于他们永远只替他们所需要的打算、着想，而没有注意到，他们所推销的是不是我们所需要的东西。 如果我们要买我们需要的东西，会自己出去买，原因是我们所注意的，是如何解决自己的问题。假如有个推销员，他的服务，和货物，确实能够帮助我们解决一个问题，他不必喋喋不休的向我们推销，我们就会买他的东西。顾客喜欢觉得是自己主动买的，而不是由于推销才买的。 但有很多人，费去一生的光阴在销售工作，却不站在买主的立场论事。 现在有这样一个例子………我住在大纽约中心的“林邱”住宅区。有一天，我正走向车站去的时候，碰巧遇到一个经营房地产的代理人，他在长岛一带买卖房地产，已有很多年了。他对我住的那个“林邱”住宅区很熟悉，所以我问他，我住的那种房子是用什么材料建造的。他回答我不知道，可是都说了些我所知道的……关于我所问他的那情形，他说可以去问我那住宅区的询问机构。 第二天早晨，我接到他一封信……他是要把我想知道的事告诉我？那不需要写信，花六十秒钟时间，挂个电话给我就行了。但他没有这样做，还是叫我去问那个询问机构，最后却是要我让他办理我的保险业务。 他并没有注意到如何帮助我，他祇是注意帮助他自己。 我该给他两本“梵许．杨”名著的小册，那是“去赐予”和“幸运的分享”。他如果看了那两本书，而又能履行书中的哲学，相信他的收获，有千倍办理我保险的利益收入。                            ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆那些专业的人们，往往也犯有这种同样的错误。那是数年前的事，我去费城一位著名的喉鼻医生的诊疗室。这位医生还没有诊看我喉间扁桃腺前，问我职业是什么。他不去注意我扁桃腺的大小，而注意我钱袋的大小。他所关心的，不是帮助我、替我解决一个问题，最使他关心的，是能从我钱袋一果得到多少钱。结果，他什么也没有得到……我轻视他人格的欠缺，放弃请他诊洽的打算，就走出他的诊疗室。 世界上就充满了这些人：掳取、自私。可是那些不可多得的，不自私的，服务他人的人，却相反地获得了很大的利益。“欧文．杨”曾经这样说过：“一个人能设身于他人境地，能了解他人意念活动，他不必考虑到将来的前途如何。” 如果看这本书，你祇获得到一件事－－－你会永远站在别人立场去打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向。如果你真获得了这本书上的那件事，那就是你一生事业转捩的关键。 许多人受过大学教育，研钻深奥的学问，可是，他们从未发现到，自己的心是如何起作用的。有一次，我替一些大学毕业，在一家冷气装置公司工作的年轻职员，举行一种“有效力的演讲术”的课程，我找出一项资料，作个比喻： 有个人要劝别人打篮球，他话是这样说的：“我要你们去打篮球，我喜欢篮球。可是前几次去体育馆，由于人数不足，不能分队对垒。那晚上我们两、三人作掷球游戏……不小心，我的眼睛给打紫了，不过我希望明晚你们来，我要打篮球。” 他可曾说，你需要些什么？你不去那谁也不要去的体育馆，是不是？你不管他要什么，只愿别把眼睛打紫了。他能告诉你，去体育馆你能得到你所要的吗？当然可以。激发精神、加强食欲、清晰头脑、消遣、游戏。                                    ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆欧弗斯屈脱教授明碓的见解：“先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。” 研究会训练班中有一位学生，忧虑他的孩子；原因是这孩子体重很轻，不肯乖乖的吃东西。孩子的父母通常是这样责骂他：母亲要他吃这个、那个！父亲要他快快长大成人！ 这孩子会注意到这些话吗？他不会注意这些，也就像你不会去注意那跟你漠不相关的一次盛宴一样。 一个没有一点常识的父亲，会希望一个三岁的孩子，能对三十岁父亲的见解，有所反应。可是那个父亲最后觉察出来，那是不合情理的。所以他对自己说：“那孩子需要的是什么？我如何将我所需要的，和他所需要的连结起来？” 他开始想到那点时，问题就容易解决了。他孩子有一辆三轮脚踏车，那孩子喜欢在屋前人行道上踩着这辆三轮车玩。间隔他们几家的一个邻居家里，有个“很坏”的大孩子，他常把那小孩子推下三轮车，自己骑上。 那小孩哭着跑回来，告诉自己母亲，他母亲出来，就把那“很坏”的大孩子推下三轮车，再让自己孩子坐上车子，像这样的情形，每天都发生。 这小孩所需要的是什么？这问题不需要作深奥的探索。他的自尊，他的愤怒，他求得自重感的欲望这都是他性质中最强烈的情绪驱使他想报复、痛击这“很坏”的大孩子的鼻子？！ 如果他父亲有这样的告诉他，只要吃母亲要他吃的束西，他就会快快长大，将来可以把这个“很坏”的大孩子一拳打倒。当他父亲应许他那件事后，已不再是饮食的问题了！现在这孩子什么都爱吃了，菠菜、白菜、咸鱼，和任何其它食物。他希望自己快快长大，去打那个一再欺侮他的“暴徒”。 当那问题解决后，又有另外一个问题，困扰了这位父亲……这小男孩有“遗尿”湿床的坏习惯。 小男孩跟他祖母睡一起，祖母早晨醒来，摸摸床单，向小男孩说：“你看，强尼，昨夜你又干了些什么？” 强尼总是这样回答：“不，没有，我没有湿床，那是你湿的。” 家里父母亲打他，骂他，羞他他母亲无数次的告诉他，要他别那样，可是强尼没有改过他这个湿床的坏习惯。所以强尼的父母亲自问：“如何让强尼这孩子，改过、遗尿。湿床的坏习惯？” 强尼他所要的是什么？第一，他要穿像父亲一样的睡衣，而不愿意穿像祖母那样的睡袍。祖母已受够了他夜晚的捣扰，使她每夜不能舒服的入睡，所以强尼如果改去他那种坏习惯，她乐意替他买套睡衣。第二，他要一张属于他自己的床－－祖母对这件事也不反对。 母亲带了强尼去一家百货公司，以目示意柜台女售货员说：这位小绅士要买些东西！” 女售货员使他感到自重的问：“年轻人，你要买些什么？” 强尼提起脚跟，站高了些，说：“我要替我自己买张床。” 当强尼看到他母亲喜欢他买的床时；强尼母亲向女售货员又使了个眼色，女售货员就向强尼说出那张床的可爱和实用这张床就买了下来。 床送到的当天晚上，父亲回家的时候，强尼奔到门口，大声的叫着说：“爹地，爹地，快上楼来看，我自己买的床！” 父亲看到那张床，想到司华伯所说过的话，就对这小男孩点头赞许。 他问儿子：“强尼，你不会再弄湿这张床了，是不是？” “噢，不，不，”强尼连连摇头说：“我不会再弄湿这张床的。”由于他自尊心的关系，这孩子遵守了自己的诺言……强尼再也不“遗尿”弄湿床了。因为那是他的床他自己买的。现在强尼穿起睡衣，就像个小“大人”一样，他要做个“大人”，他做到了。 另外有个父亲，叫特许门，是一位电话工程师，也是我训练班里的学员。他所遭遇到的困扰，是他三岁的女儿不肯吃早餐。经常对这小女孩的责骂，请求，或是哄骗，都无法收到效果。 这小女孩喜欢模仿她的母亲，似乎觉得自己已长大了。所以有一天早晨，他们把她放在一张椅上，让她做早餐－－眼前的情形，正是这小女孩心理上的需要。当她正在做早餐时，父亲走进厨房来。小女孩看到父亲进来，就说：“嗨，爹地，你看－－我在做早餐呢！” 就在那天早晨，小女孩没有任何人的哄骗、诱劝，乖乖的吃了两大碗。由于她对这件事感到兴趣，满足了她的自重感。做早餐的时候，她找到表现自己的机会。 威立姆．温德，有一次说过：“表现自己，那是人性最主要的需要。”可是，为什么在我们事业上，不用这种同样的心理学呢？     <IMG height=32 src="ada99:q1.gif" width=32 border=0>      提要 <DIV style="BORDER-RIGHT: windowtext 1pt solid; PADDING-RIGHT: 4pt; BORDER-TOP: windowtext 1pt solid; PADDING-LEFT: 4pt; PADDING-BOTTOM: 1pt; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 576px; PADDING-TOP: 1pt; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 154px; mso-element: para-border-div; mso-border-alt: solid windowtext .5pt"><P class=MsoNormal style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; MARGIN-BOTTOM: 0px; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: medium none; TEXT-INDENT: 19.85pt; LINE-HEIGHT: 100%; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; TEXT-ALIGN: left" align=left>　<P class=MsoNormal style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: medium none; TEXT-INDENT: 19.85pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; TEXT-ALIGN: left" align=left>不要批评，责怪或抱怨。<P class=MsoNormal style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: medium none; TEXT-INDENT: 19.85pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; TEXT-ALIGN: left" align=left>献出你真实，诚恳的赞赏。<P class=MsoNormal style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: medium none; TEXT-INDENT: 19.85pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; TEXT-ALIGN: left" align=left>引起别人的渴望。<P class=MsoNormal style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: medium none; TEXT-INDENT: 10pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; TEXT-ALIGN: left" align=left><IMG height=41 src="ada99:butterfly.gif" width=558 border=0></DIV>                                 </TD></TR></TBODY></TABLE></CENTER><HR width="94%" color=#ee9b73 SIZE=1> </TD><TD class=tt3 vAlign=bottom width="8%" bgColor=#fff8df><A href="ada99:a07.htm" target=_self>后一页</A> <A href="ada99:index.htm" target=_self>回目录</A> </TD></TR></TBODY></TABLE>

作者: 徘徊 时间: 2007-9-1 09:59
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=10 width="100%" border=0><TBODY><TR><TD class=tt3 vAlign=top width="8%" bgColor=#fff8df><A href="ada99:a08.htm" target=_self>后一页</A> <A href="ada99:index.htm" target=_self>回目录</A> </TD><TD class=tt2 width="84%"><CENTER><

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; LINE-HEIGHT: 100%; TEXT-ALIGN: center" align=center>第二篇  使人喜欢你的六种方法</CENTER><HR width="94%" color=#ee9b73 SIZE=1><CENTER><TABLE cellSpacing=2 cellPadding=0 width=600 border=0><TBODY><TR><TD>          <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=15 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <

>第一章　如果这样做，你将到处受欢迎<

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left> 为什么要看这本书来学习如何获得朋友？为什么不向世界上最善于交友的动物，学习这个技巧呢？他是谁？你明天走到街上，就可以看到他。当你走近离他十尺左右时，他会摇动他的尾巴。如果你停住脚，轻轻拍拍他，他会高兴得跳了起来，并且对你表示，他是如何的喜欢你。而且你也知道，在他这样亲密的表示后，并没有其它的企图、打算他不是想卖给你一块地皮，他更不是打算要跟你结婚。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>你有没有想过狗是唯一不需要为自己生活工作的动物？母鸡要生蛋………母牛需要付出牠的奶水………金丝雀要唱歌。可是一头狗不需要付出任何来维持牠的生活，牠所有的只是“爱”。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>在我五岁的时候，我父亲花了五毛钱，替我买了一头黄毛小狗。牠替我带来了童年的光亮和欢乐。每天下午四点半左右，牠坐在庭院前，用牠那对美丽的眼睛，睁睁的望着前面那条小路，当牠听到我的声音，或看到我转着饭盒经过那矮树林时，就像一支箭般的快速窜上小山，高兴的跳着、叫着来欢迎我。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>迪贝做了我五年的好朋友………在一个我、水远无法忘记的悲惨的晚上，迪贝在离我仅十尺远的地方，被雷电极死了。迪贝的死，是我童年时代的一幕悲剧！ <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>迪贝，你从来没有读过心理学，你也不需要去读。由于你的神智，懂得一个人如果真诚的关心别人，在两个月的时间里所交的朋友，要比让别人对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多。让我再说一遍………如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴起，他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。 <

class=MsoNormal style="TEXT-INDENT: 19.85pt; TEXT-ALIGN: left" align=left>纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在电话中，最常用到的是什么宇，这个答案也许你早猜对了，那就是人称代名词中的““我””。“我”………，在五百次电话谈话中，曾用了三千九百九十个“我”字。“我”，“我”，“我”……… 当你看到一张有你在内的团体相片时，你先看的是谁？ 如果你以为人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个问题………如果你今晚死了，会有多少人参加你的丧礼？ 除非你是先关心了别人，不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来： 如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友，不是那样造成的。                                 ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆拿破仑曾经这样尝试过，他和约瑟芬最后一次相聚时，他说：“约瑟芬，我曾经是世界上最幸运的人，然而在这时候，你是这世界上我唯一信任的人了。”在历史学家的眼光里，拿破仑是否真正信任约瑟芬，还是个疑问呢! 维也纳位著名的心理学家阿得洛，写过一本书，书名叫“生活对你的意义”。在那本书上，他说：“一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。” 可能你已阅读过许多深奥的心理书籍，而尚未意识到有这样重要的一句话………我不喜欢再次的重复，可是阿得洛的话太富意义了，所以我再重复的写在下面： 一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。 我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程，这期间，有一位著名杂志的编辑，对我们演讲。他说他每天可以捡起，桌上数十篇小说中的任何”篇，只要看上几段后，就可觉察出作者是否喜欢别人………如果那作者不喜欢别人，那么别人也不会喜欢他的作品。 这位饱经世故的编辑，在他演讲过程中，有两次稍顿的停了一下，为他移开主题而道歉。他说：“现在我要告诉你们的，如同你们听牧师讲的一样，可是，别忘记，你如果要做一个成功的小说家，你必须先对别人发生兴趣。” 如果写小说的秘诀是这样，那应用在待人处世，你可以确定，更应该如此了。                                                  ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆塞斯顿是位成功的魔术家，他在百老汇献技时，我去他化妆室拜访过他，我们促膝谈了”个晚上。四十年来塞斯顿走遍世界各地，他惊人的魔术绝技，风靡了无数的观众，约有六千万以上的观众看过他的表演，而使他有二百万元的收入。 我请塞斯顿先生谈谈他成功的秘诀，他说出片段过去的历史…，他的学校教育，跟他眼前的成功完全没有关系，他在幼年就离家出走，成了一个飘泊流浪者，偷乘火车，睡在草堆上过夜，挨家求乞。由车窗观看铁路两旁广告，让他认识了几个字。 他有高人一等的魔术知识？不!这是他自己对我说的。关于魔术的书，已出版的有数百本之多。目前在魔术方面，有像他这样造诣的，也有数十人。可是他有两件事，是别人所没有的： 他有表演的人格，他懂得人情。他每一个动作姿态，说话的声调，都经过事前严格的预习，他举止敏捷，反应灵活，分秒不差。 除此以外，塞斯顿对人有纯厚的兴趣，他告诉我，许多魔术家，看着观众而对他自己说：这些傻瓜、乡巴佬，我要好好的骗他们一下。”可是塞斯顿就完全不是那样，他告诉我，每次当他上台时，必先对自己这样说：“我要感谢这些捧场的观众，他们使我获得舒服的生活，我要付出最大的力量，做好这场表演。” 他说，每逢他走向台前时，就会对自己这样的说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”可笑吗？不近情理吗？你可以随你的意思去想，我只是把这位最著名魔术家，处世为人的技巧，不加评论的提供给你参考。                                ◆ ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆苏门．亨克夫人告诉我同样的事。她不顾贫困，忍住伤心，她的一生充满了悲剧，有一次，甚至还想抱着她的孩子一起自杀………她虽然遭遇到这样恶劣的环境，可是，她还是把自己所喜爱的歌唱，继续演唱下去，最后成为一位轰动一时的“格纳式的歌唱家。她自己承认，她成功的秘诀，是对“人”深切的发生了兴趣。 老罗斯福总统有惊人的成就，受到人们的欢迎，这也是他成功的秘诀之一。连他的仆人们也都敬爱他。他的黑人侍从爱默士，曾写了一本关于他的书，书名是“西道尔．罗斯福心目中的英雄”，在那本书上，爱默士说出一椿感人的故事： 有一次，我妻子问总统，美洲鹑鸟是什么样子？因为她从没有见过鹑鸟，而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。过些时候，我家里的电话铃声响了一爱默士和他妻子，住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内一所小房子里一，我妻子接了电话；原来是总统亲自打来的。罗斯福总统在电话里告诉她，现在窗外正有一只鹑鸟，如果她向窗外看去，就可以看到了。 这样关心一桩小事情，正是罗斯福总统的特点之一。无论什么时候，当他经过我们屋子外面………有时并没有看到我们，我们仍可听到“嗨………爱默士！”，“嗨………安妮！”那亲切的呼叫声。 像这样一位主人，怎么不使佣人们喜爱？谁能不喜欢他呢？ 有一天罗斯福进白宫去见塔夫特总统，正值塔夫特总统，和夫人出去外面。老罗斯福是真诚的喜欢那些底下人，他对白宫里所有的旧役佣人，甚至做杂务的女仆，都叫出名字问好。“亚切．白德”曾经有这样一段记述： “他看到厨房里女佣人爱丽丝的时候，问她是不是还在做玉蜀乘的面包。爱丽丝告诉他，有时候做那种面包，那是为了佣人们吃的，楼上他们都不吃了。 罗斯福听了大声说：“那是他们没有口福，我见到总统时，把这件事告诉他。” 爱丽丝拿了一块玉蜀季面包给罗斯福；他边走边吃的走向办公室，经过园丁、工友旁边，向他们每一位招呼………” 罗斯福和他们每一位亲切的招呼谈话，就像他做总统时一样………有个老佣人，眼里含着泪水说：这是我这几年来最快乐的一天，在我们中间，就是有人拿了一百块钱来，我也不会换的。” 哈佛大学校长依利亚博士，对别人的问题，有深刻的关心和兴趣，所以他会受到学校里每一个师生所爱戴。这里是依利亚博士处世待人的一个例子： 有一天，有个大学一年级学生“克列顿”，到校长室惜用“清寒学生贷款”五十元。后来那个克列顿这样说： “我拿到钱后，心里非常感激，正要走出办公室时，依利亚校长把我叫住，说：“你请坐一会儿………听说你在宿舍□亲手做饭吃，如果你吃得适宜、充足，我并不以为那对你有不好的地方，我过去在大学时，也这样做过………。我听来感到很意外，他接着又说：“你有没有做过肉饼，如果把它弄得又烂又熟的话，那是一道很可口的菜，过去我就喜欢吃这个菜。。他并详详细细的说出肉饼的做法。”                              ◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆　◆这是由我自己的经验所发觉到的如果我们真诚的关心别人，能够获得美国最忙的人的注意和合作！让我举出这样一个例子来： 数年前，我曾在白洛克林兹术科学研究院，举办一种小说著述的课程，我们希望当时名作家诺里斯、赫司德、塔勃尔、许士等来我们班上，讲述他们写作的经验。于是我们写给他们每人一封信，说我们非常欣赏他们的作品，所以希望他们能抽出一些时闻，来我们班上一次，讲些有关他们的写作经验和成功的秘诀。 每封信上，有一百五十名学生的签名。在信上我们还这样说………我们知道他们一定很忙，没有演讲的时间，所以我们在每封信里，附上一张请求有所解释的问题表，请他们填下自己写作的方法等项后，把这张表寄下给我们。他们很喜欢这样的一封信。所以他们都老远从家中，赶来白洛克林，帮助我们解决这个问题。 我们运用同样的办法，曾请到老罗斯福总统任上的财政部长，塔夫特总统任上的司法首长，和其它很多名人来我演讲班中演讲。 所有的人，不管他是屠夫，烤面包的，或者是宝座上的国王，都喜欢尊敬他的人。德皇威廉就有这样一个例子。第一次世界大战结束后，全球的人无不指认威廉是大战的祸首，他逃亡荷兰后，连德国人也不愿理他。憎恨他的人，何止千百万，甚至有人要把他抓来碎尸万段。 在这股怒火燎原的公愤中，有一个小男孩，写了一封简单诚恳，充满了诚挚和钦佩的情，寄给德皇威廉。德皇看了这封信后，受到极大的感动，就邀请这小男孩去见他。这小男孩真的来了，是他母亲陪同一起来的。后来德皇和孩子的母亲给了婚。这小男孩不需要看如何交友，和如何影响他人这类的书，他天性就已知道如何做了。 假如我们想交朋友，应该先出来替别人做些事－－需要时间、精力、公义、体恤的事。当爱德华公爵是皇储的时候，他有周游南美洲的计划，在他尚未出发之前，费了一段时间，去研究西班牙语言，为的是可以直接和南美各国人士谈话……所以他到了南美洲后，受到那里人们的特别欢迎。 这些年来，我认真的打听朋友的生日………这件事是如何进行的呢？我当然是不会相信“星相学”上那类的见解，可是我见了朋友，就问他们是否相信人的生日，跟每个人的性格、个性有关？然后我请他告诉我，他的出生年月日。如果他说生在十一月二十四日，我自己就牢牢的把这日子记住。待他一转身时，我悄悄把姓名、生日记下，回家后，再写在一本“生辰簿”上。 在每年的年初，我把这些生日，写在我桌上的台历上，到了有人生日那一天，我就发给他一封贺函，或是贺电。当那人接到贺函，或是贺电时，他是多高兴……除了他的亲人以外，我是世界上唯一知道他生日的一个朋友。 如果我们要交朋友，要用我们最热诚的态度去欢迎他们。有人打电话给你，你也应该有那种同样的心情，而以极欢迎的口气，加上一句：“你好！”纽约电话公司举办一个训练班，训练接线生……询问者问“什么号码”时，该再加上一句“我很高兴为你服务”。以后我们接到电话时，也应该记住这个。  这种哲学运用在商业上有效吗？我可以举出很多例子来，可是不愿意太费时间，只举两个例子来……… 查尔斯．华特服务在纽约市一家极具声誉的银行里，他被指派调查一家公司业务情况的秘密报告。华特知道有家实业公司的经理，对这情形最清楚，可以提供他所需要的资料，华特就去拜访那位经理。正当华特被引进经理室时，一个年轻女子由门外探头进来，告诉那位经理说，她那天没什么好邮票给他。 经理向那女郎点点头后，接着向华特解释的说：“我在替我那十二岁的孩子收集邮票。” 华特坐下说明他的来意，就即提出他的问题。可是那位经理却是含糊其辞，概括笼统，不搭边际的应付了一阵，很明显的，他是不愿意说。华特用尽了办法，也无法使他多说些，这次谈话简短枯燥，得不到一点要领。 华特也是我讲习班里的一个学员，他说：“说实在的，我真不知该怎么办才好………后来，我突然想起他那个女秘书对他说的话，邮票、十二岁的小孩，同时我又想到，我们银行的国外汇兑部，常和世界各地通信，有不少平时少见的外国邮票，现在正可以派到用处。 第二天的下午，我再去拜访那位经理，同时传话进去，我有很多邮票，特地带来给他的儿子………你说，我是不是受到热烈的欢迎？那是当然的事，他紧握我的手，脸上满是喜悦的笑容。他看了看邮票，一再的说：“我的乔琪一定喜欢这一张………嗯，这一张更好，那是少有见到的。” 我们谈了半个小时的邮票，还看他儿子的相片………随后，不需要我再开口了。他费了一个小时以上的时间，提供出各项我所需要的资料。他说完自己所知道的情形后，又把公司里的职员叫来问，接着还打了几个电话问他的朋友………而且还指出那家公司财产状况的各项报告、函件，使我得到一个极大的收获。 这是另外一个例子。 克纳夫是费城一家煤厂里的推销员，多年来他一直想把厂里的煤，卖给一家联营百货公司，可是那家公司始终不买他的煤，依旧向市郊一家煤洽购买。更使他捺不下这股气的是－－－－每次运送煤时，又正好经过他办公室的门前。克纳夫为了这件事，在讲习班上大发牢骚，痛骂联营百货公司，对国家、社会是有害的。 他嘴里这样讲，可是还不甘心………为什么劝不动那家公司买他的煤………。我劝他尝试另外一种不同的方法，情形就是这样的，我把讲习班里的学员，分成两组，展开了一次辩论会，主题是－－“连锁性的百货公司业务发展，对国家害多益少。” 依照我的建议，克纳夫参加了反对的那一组，他同意替那家公司辩护。然后，我要他直接去见那个，不买他的煤的那家公司负责人。 克纳夫见到那负责人后，就这样对他说：“我不是来要求你买我的煤，我有一件事想请你帮个忙………”他把来意讲完后，接着说：“因为我找不到，除了你以外，还有谁能提供我这项资料………我很想在辩论会中获胜，希望你能提供更多有关方面的资料。” 这是克纳夫自己叙述有关当时的情形： 我请求那负责人给我一分钟谈话的时间，经过这样传话后，他才答应见我………当我说明来意后，他请我坐下。结果我们谈了一小时又四十七分钟。他打电话给另外一家连锁机构高级职员，那人曾经写过一本有关连锁性百货公司的书。他写信给全国连锁性联营百货公司公会，替我找来不少有关这方面的辩论记录。 他觉得他的公司，已做到服务社会的宗旨。他对自己的工作，感到满意而自豪。他谈话的时候，两眼闪耀出热忱的光芒。所以在我来讲，我必需承认开了我的眼界，使我看到我作梦都想像不到的事，使我改变了对他原有的想法。 我要离开的时候，他亲自送我到门口，一手搭在我肩膀上，预祝我辩论会上获得胜利。最后，他对我说：“到春末的时候，你再来看我，我愿意订购你厂的煤。” 这件事对我来讲，不会是桩奇迹，我没有提到，并不央求他，可是他却要买我的煤了。由于我真实的对他，就他的问题发生了兴趣，在这两个小时内所得到的进展，比这十年中所得到的还多。原因是我过去只关心到我自己和我的煤，现在我是关心他和他切身的问题。 克纳夫所发现的，并不是一项新的真理，远在基督降生的前百年，一位著名的罗马诗人“西罗斯”，就曾经有这样说过：“要别人对我们发生兴趣时，我们先要对别人发生兴趣。” 所以你要使别人喜欢你，必需遵守的第一条规则是：  <IMG height=32 src="ada99:q1.gif" width=32 border=0>  真诚的对别人发生兴趣。 如果你想开展一种能使人愉快的人格、个性，和在人与人之间的关系中，拥有一项更有效的技能，我希望你去买一本林克博士所著的“归向宗教”。 你别看了这书名，就心生恐惧或反感，那不是一本说教的书。 这部书的作者，是一位著名的心理学家，他曾经亲自会见，并加以指导三千多个自认内心苦闷，而请他解答“人格、个性”问题的人。 林克博士告诉我，他这本书可以更名为“如何发展你的人格”，因为书中内容，就是讨论这问题。我相信你会发现这是一本有趣，简明，新颖的读物。      <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=15 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0> <IMG height=13 src="ada99:y-e.gif" width=13 border=0>                                 </TD></TR></TBODY></TABLE></CENTER><HR width="94%" color=#ee9b73 SIZE=1> </TD><TD class=tt3 vAlign=bottom width="8%" bgColor=#fff8df><A href="ada99:a08.htm" target=_self>后一页</A> <A href="ada99:index.htm" target=_self>回目录</A> </TD></TR></TBODY></TABLE>

作者: 我就喜欢親親.你怎么样啊 时间: 2007-9-1 10:16
<IMG src="http://www.400.com.cn/images/Emotions/75.gif">

作者: 徘徊 时间: 2007-9-1 10:18
<

>太长了，估计没人看的！

作者: 达喀尔 时间: 2007-9-1 14:41
你在说什么啊???????????????????????????????????????????????????

作者: 徘徊 时间: 2007-9-1 15:16
<BLOCKQUOTE>引用：<HR>原文由 达喀尔 发表于 2007-9-1 14:41:49 : 你在说什么啊??????????????????????????????????????????????????? <HR></BLOCKQUOTE><IMG src="http://www.400.com.cn/images/Emotions/15.gif"><IMG src="http://www.400.com.cn/images/Emotions/15.gif"><IMG src="http://www.400.com.cn/images/Emotions/15.gif"><IMG src="http://www.400.com.cn/images/Emotions/15.gif">

作者: 看看 时间: 2007-9-1 17:18
我也没看

作者: 躲在夜里 时间: 2007-9-1 20:21
<

>是蛮长的....

作者: 懒惰的虫子 时间: 2007-9-1 20:50
眼睛太累了！！不能细读了~~<IMG src="http://400.com.cn/images/Emotions/54.gif">

作者: 川蓝 时间: 2007-9-2 08:34
<

>帖子正文一个字没看，就看蔡妍`<IMG src="http://www.400.com.cn/images/Emotions/5.gif">

作者: 徘徊 时间: 2007-9-2 15:26
<

><IMG src="http://www.400.com.cn/images/Emotions/51.gif">蔡妍是那个？<

>

作者: 徐梦影 时间: 2007-11-15 08:18
标题: 绝对逼真的街头立体画，神了！！！[图]
绝对逼真的街头立体画，神了！！！  这是在哥本哈根街头拍到的.当时访问这个街头画家.  他说:这种作画方式也是他的一种生活.他已经作画20多年了,如果有机会,会来我们中国的北京,为奥运加油! 他的作画工具只是简单的彩色蜡笔而已  先用粉笔打低稿  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/3/30/30476D58251730D0186E2B03C76B935B.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.04002460983466749 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/3/30/30476D58251730D0186E2B03C76B935B.jpg" width=470 border=0 /></a>  测量一下比例是否正确  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/F/FC/FCE1F6CDB5F39DA39F2056FB9DEA3A41.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.13808670653693505 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/F/FC/FCE1F6CDB5F39DA39F2056FB9DEA3A41.jpg" width=470 border=0 /></a>  给路人讲解  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/7/78/78A8C89D3C4A512EC717B0FBDDE314D6.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.057754425859498915 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/7/78/78A8C89D3C4A512EC717B0FBDDE314D6.jpg" width=470 border=0 /></a>  立体画草稿  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/C/C4/C44C94ABF469E5D52B06947F1A5D263E.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.11583959884890121 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/C/C4/C44C94ABF469E5D52B06947F1A5D263E.jpg" width=470 border=0 /></a>  开始绘画  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/4/4D/4DF47677CBADAEC55C2B99CDB8530E1C.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.1873898801228731 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/4/4D/4DF47677CBADAEC55C2B99CDB8530E1C.jpg" width=470 border=0 /></a>  用手涂抹  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/5/58/5899E78571D9ABC7D9F8546AD17DB61B.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.3977077724159471 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/5/58/5899E78571D9ABC7D9F8546AD17DB61B.jpg" width=470 border=0 /></a>  初见雏形  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/0/0F/0F7E218ACA86E56DA237581229430ED2.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.21545906986798008 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/0/0F/0F7E218ACA86E56DA237581229430ED2.jpg" width=470 border=0 /></a>  调颜色  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/E/EE/EE0E4B129736B930244DDDFF2397BC2A.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.11670963795819394 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/E/EE/EE0E4B129736B930244DDDFF2397BC2A.jpg" width=470 border=0 /></a>  刷涂大面积颜色  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/A/AB/ABEB93F254555095A1CCE25C8011DC98.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.6083483842345261 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/A/AB/ABEB93F254555095A1CCE25C8011DC98.jpg" width=470 border=0 /></a>  主要部分已经完成,看出来是什么了吗  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/A/AF/AF7B846A3C7D9A90890E45737087839C.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.4878449108047617 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/A/AF/AF7B846A3C7D9A90890E45737087839C.jpg" width=470 border=0 /></a>  中国的舞狮和felix猫呼之欲出  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/8/86/86973984DDA55197A67F713605B9B027.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.2627023427982844 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/8/86/86973984DDA55197A67F713605B9B027.jpg" width=470 border=0 /></a>  大功告成  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/F/F0/F0D1ECD79527792751FBAB083F51009A.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.30923510065689274 height=353 src="http://cimg2.163.com/catchpic/F/F0/F0D1ECD79527792751FBAB083F51009A.jpg" width=470 border=0 /></a>  来欣赏一下他的其他作品:  可乐瓶子  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/1/1F/1F89CB0FECC2120F8C25B69DA5B51E53.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.0272840610714018 height=300 src="http://cimg2.163.com/catchpic/1/1F/1F89CB0FECC2120F8C25B69DA5B51E53.jpg" width=455 border=0 /></a>  地狱  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/1/1B/1BBAFFBB8BC630B004A4916BF7E49A59.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.8745334360091216 height=430 src="http://cimg2.163.com/catchpic/1/1B/1BBAFFBB8BC630B004A4916BF7E49A59.jpg" width=400 border=0 /></a>  天使  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/F/F0/F00DA3F0083FB66AB74FB9CCB89FFC35.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.4764877708207137 height=500 src="http://cimg2.163.com/catchpic/F/F0/F00DA3F0083FB66AB74FB9CCB89FFC35.jpg" width=338 border=0 /></a>  海豹  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/8/85/854DE742059B12733455B1170B27EE88.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.5068694669008036 height=300 src="http://cimg2.163.com/catchpic/8/85/854DE742059B12733455B1170B27EE88.jpg" width=441 border=0 /></a>  帆船  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/F/F0/F005053BEDBDF7FAFDC6061A06803266.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.7927891843503296 height=300 src="http://cimg2.163.com/catchpic/F/F0/F005053BEDBDF7FAFDC6061A06803266.jpg" width=450 border=0 /></a>  浴  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/E/E6/E6B61E7DB3CFA6114FB69620A7EE22B6.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.8808203396574245 height=460 src="http://cimg2.163.com/catchpic/E/E6/E6B61E7DB3CFA6114FB69620A7EE22B6.jpg" width=300 border=0 /></a>  笔记本电脑  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/0/02/020C09553186271532299CA760490B71.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.9586391311830149 height=300 src="http://cimg2.163.com/catchpic/0/02/020C09553186271532299CA760490B71.jpg" width=455 border=0 /></a>  哪个是真人?  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/F/FA/FA1A90CFD8A22D59164CE700E6DDA744.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.9795527821235582 height=300 src="http://cimg2.163.com/catchpic/F/FA/FA1A90CFD8A22D59164CE700E6DDA744.jpg" width=450 border=0 /></a>  这张画是要倒立看的  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/8/80/8050824A6B02D79447C313277C350E99.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.39753408101926024 height=300 src="http://cimg2.163.com/catchpic/8/80/8050824A6B02D79447C313277C350E99.jpg" width=458 border=0 /></a>  蜘蛛侠  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/E/E9/E955260217ADFA8DEA5B60859C41B83C.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.5770547178762093 height=300 src="http://cimg2.163.com/catchpic/E/E9/E955260217ADFA8DEA5B60859C41B83C.jpg" width=450 border=0 /></a>  被翘开的地板,路过的人不由自主的要避开  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/0/00/000E8B87C48F64F6F72D8B358CBFC6D6.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.19724127451962642 height=300 src="http://cimg2.163.com/catchpic/0/00/000E8B87C48F64F6F72D8B358CBFC6D6.jpg" width=451 border=0 /></a>  作者和作品完美的融合  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/1/1D/1DE80C6998272BC0551BD1BB21D52603.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.13109089923998601 height=300 src="http://cimg2.163.com/catchpic/1/1D/1DE80C6998272BC0551BD1BB21D52603.jpg" width=450 border=0 /></a>  高楼  <a target=_blank href="http://cimg2.163.com/catchpic/1/19/1946FF55A4CEF180A1B9699C53EAE519.jpg" target=_blank><img id=tmpimg0.6315491967499527 height=450 src="http://cimg2.163.com/catchpic/1/19/1946FF55A4CEF180A1B9699C53EAE519.jpg" width=300 border=0 /></a>

作者: 路人甲... 时间: 2007-11-15 09:12
客气1

作者: 平 时间: 2007-11-15 14:42
<img height=20 src="Images/Emoticons/46.gif" width=20 border=0 />

作者: zhaozhiwei 时间: 2007-11-28 17:27
顶一个

作者: 爱我久久 时间: 2007-11-28 21:59
画的好神气啊....顶一个

作者: 九门提督 时间: 2007-12-8 21:28
奥妙

作者: 子非鱼 时间: 2007-12-8 23:07
经典

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