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标题: 三　步　说　服　术 [打印本页]

作者: 变色的蓝调 时间: 2005-7-17 16:49
标题: 三　步　说　服　术
第一步：满足人们的个人需要 1.使人们感觉到像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看，你会输掉每次意志较量。 <

>2.不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。 <

>3.记住：你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同，你是不可能为所欲为的。 <

>4..使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要，少考虑和少谈论他们的形势需要。 <

>5..让其他人先说。始终从提问和听--真正地倾听--开始。在你试图说服人们之前，你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。 <

>6..当人们临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心： <

>"但是我要放弃的选择对象怎么样呢？" <

>"如果同意了你的意见，我会犯错吗？" <

>"我将如何向其他人解释我的决定呢？" <

>"我将会是这笔交易的输家吗？" <

>"我为此花的钱会太多吗？" 7."与人为善"--与人为善地买，与人为善地打交道，与人为善地做生意和与人为善地生活。 8.同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。 第二步：取得信任 9..成为有知识的人。了解你要谈论的东西，做好准备工作，掌握和证明你的知识。如果你没有成为一个专家，就和专家合作。 10..诚信。恪守诚实、公平和积极。 11..把他人的个人需要放在首位，然后，再把你男枰

作者: 可乐 时间: 2005-7-17 18:00
！！！！！！！！

作者: 一米阳光 时间: 2005-7-23 11:10
<

>理论是理论，不要看什么所谓的案例，就象教经济的，叫他们出来做个企业看看，他们说的，没有人比得过他吧，

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