转型带来新发展

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转型带来新发展

作者:任虹 来自:兴化市新闻信息中心 时间:2009-5-18 责任编辑：xwzxya

地处张郭镇的江苏省泰州市精工链条总厂，通过“三转型”策略达到了“三不减”（不减产、不减员、不减薪），实现了非常经济时期的可持续性发展。     企业老总黄国鼎对记者介绍道，这是一家2002年由乡镇集体企业改制后的民营企业。2008年实现销售6000万元，利税600万元。主要生产各种机械传动滚子链条，产品40%外销欧美、中东、俄罗斯、韩国等地；30%为国内大中企业配套；30%在国内各大城市网点经销。在这场金融风暴到来时,他们—— “三转型达到三不减”     奥运会后钢材价格的猛跌，使不少人损失惨重。接下来的市场疲软、需求下降、产品积压，更使众多企业雪上加霜，面临四面楚歌。在严重的经济危机面前，经过短暂的犹豫彷徨后，黄国鼎和他的企业清醒地认识到：悲观失望于事无补，化危为机才是解困良策。他们打破常规，抢抓主动，利用厂小机制活、船小掉头快的优势，果断采取了三转型：     产品从“普通型”转为“精品型”。全厂开展了质量大练兵、质量大比武等活动。强化质量意识、精品意识，严格生产工艺，严格检测手段，特别重视了以往质量细节方面的疏忽，以质量品牌拓市场赢用户。到目前为止，他们为各主机厂配套的产品生产量成倍翻番。为沃得收割机厂去年配套生产近200万元，今年可达300万元；为常州拖拉机厂去年配套生产120万元，今年可达200万元。     企业从“大众型”转为“特色型”。他们从以前200多个规格品种中精选了40多个具有竞争力、附加值较高的品种作为拳头产品，实行重点培育、重点突破，从而达到了企业的特色化、专业化和优势化。同时，他们大力开发异形非标的产品，并及时申报专利，加强知识产权保护。目前，企业拳头产品的产量已从过去的20%达到现在60%以上。     管理从“粗放型”转变为“节约型”。向内挖潜，增收节支，杜绝跑、冒、漏、滴等浪费现象。他们发动全体员工献计献策，努力降低成本，加大技改力度。通过努力，车间万元产值耗费由123元降为112元，同比下降了9.8%。 “冬天卖雪糕”     初听，这似乎有点奇谈怪论。当记者诧异之时，黄总解释道，“我们恰恰是运用了这一逆向思维法，用冬天卖雪糕的理念拓展了市场。”     2008年11月，国家出台了进一步扩大内需政策和促进经济增长的十项措施，其中第八条是增加农机具的补贴标准。从相关信息中，他们又获知国家今年专项补贴为130亿元。近几年中央每年的一号文件都是三农，可见国家对三农的扶持力度将会越来越大，而与农机具配套的农机链条必将受到带动和拉动，肯定有大量需求。于是，他们审时度势，从去年10月份起作出转产农机链条的决定，并将此作为企业拳头产品之一。同时，引进6名营销专业的大学生开始了“冬天卖雪糕”的市场吆喝和攻关。在江苏、山东、河北、河南、安徽等产粮大省抢先入市，捷足先登，一下子拿到了一大批订单。他们在继续巩固为江苏沃得收割机、常州东风拖拉机等主机厂配套的前提下，又相继打进了中国收获机械装配总公司、洛阳一拖东方红、郑州收割机厂等一批大型企业，利用农机企业扩产之际与之配套。由于准备早、动作快，避开了春季锋芒，争得了市场主动权。     “实践证明，当人们都在抢着‘卖雪糕’，都在试着‘吃雪糕’时，我们精工链条牌‘雪糕’已闻名遐迩，深受用户青睐了。”黄总笑咪咪地说。 “夏天吃火锅”     钢材价格猛涨暴跌，春节前后又小额反弹，犹如雾里看花、反复无常。钢材是该企业生产链条的主要原料，占产品成本的60%以上。为了解决这一瓶颈问题，为了集中上量，多争得返利，他们把钢材订在锡钢、淮钢两个固定厂家，并达成了风险共担，涨跌价各承担50%的合作伙伴关系。虽然他们用量不算大，在钢厂所占的比例份额也很小，但他们是钢厂的忠诚用户、黄金客户，不管是夏季还是冬季，不管是淡季还是旺季，他们都认真履行双方合作条款，同时也享受了钢厂的最优惠政策和最大的返点。这样，既保证了质量的稳定性、又达到了供货的及时性和保证性。由于这一“夏天吃火锅”的感情连带效应在冬天得到了充分释放，因而也适度规避了价格涨跌的经营风险。     面对当前金融危机风暴还在蔓延，市场低迷，内需不足，出口减少这一实情，黄总说：“我们坚信，有党中央国务院的英明决策、有各级政府的正确领导，依靠全体员工，坚定信心、克难求进、扬长避短、抱团取暖，在夹缝中求发展，在逆境中保增长，在调整中寻机遇，在细节上抓改造，我们就一定会冲破难关，尽快实现亿元企业的奋斗目标。 本报记者 任虹